2012年第一次接触淘宝的时候，那时候什么都不会，连运营助理都算不上，会打包发货……

但是我只是从最基本的打包发货做起，现在有了自己的天猫和淘宝。

你说你需要多少技能？

如果你是一个人，大小是有限的，因为你必须控制所有的链接：

挑选产品、制作图片、产品上架、运营推广、试模测图、策划活动、包装发货……

那为什么说淘宝其实挺累的，因为每一个环节都让你体会到创业的艰辛，但正是这种艰辛才能带给我们成就感。

我会尽量用最简洁的方式来分享我的经验，也算是对我之前努力的总结。

每一个新手淘宝卖家想要开店首先想到的肯定是“卖什么”，也就是我们所说的选品。

1.卖什么

我不止一次说过，新手淘宝卖家千万不要根据自己的喜好来选择商品。

小孩子只谈喜欢，大人只看优劣。

每个人都是成年人。我见过太多的新手卖家，从服装鞋包开始淘宝，最后把货压在一个仓库里，抽很多烟，说：“淘宝真的太难了。up”。

很多人认为产品怎么选都无所谓，只要操作技巧到位，这里必须插一句：

永远不要指望能够运营一个没用的产品，更不要幻想这样的产品可以因为运营起死回生甚至成功；

千万不要以为产品设计的那么完美，不需要操作。即使产品可以自行操作，也需要持续的操作指导。

以淘宝现状为例，服装鞋包、家具家电等市场大、单价高的品类逐渐趋于稳定。基本上，前20%的买家赚大钱。其他新手卖家想要进入它赚小钱的成本要高于靠做“冷门小众刚需品类”赚大钱的成本。

那么新手卖家应该如何选择产品呢？

我的建议是：冷门小众刚需品。

例如：润肤露（细分产品“一抹白”或“防晒霜”）、玩具：无人机等。

这里推荐的产品不多。我已经写了一篇关于产品选择的非常详细的文章。你可以回顾一下：

贴一张电蚊香的资料图：

这个数据是完全可行的。

二是解决了选品问题。让我们谈谈制作图片。

相信大多数人都对做图一头雾水，为什么，他们不会PS！

没关系！如果有问题解决不了，我们可以去搜索相关的绘图网站，在线编辑！

例如：

设计稿在线抠图软件工具_抠图图片抠图更改背景_图片背景色抠图产品图片_产品抠图_淘宝抠图

由于之前答主的兴趣，自己是自学PS的，所以基本上不需要这些在线修图网站，只去一些素材网站找素材做图，比如画瓣网，千图网等等。

设计理念是什么？

当然是渣男思维！一心一意站在对方的角度！也就是我们常说的差异化

3、运营推广（最重要）

宝贝上架并不难，只要按照后台操作发布宝贝即可，发布前记得将商品图片上传到图片空间，

因为放宝贝的时候直接从图片空间调用图片。

另外，这个链接涉及到标题，这里必须强调一下标题的重要性！

相信很多新手淘宝卖家都会忽略“title”的重要性。

为什么？

抄一个卖得好的就可以了，但如果你这样做，你就是在给别人做嫁衣。

别人的关键词在他自己的产品中已经有权重了，搜索这个词只能展示他的宝贝。不给别人做嫁衣是什么意思？

标题是您的自然搜索流量最重要的入口点。

糟糕的标题会使您后续的宣传技巧变得毫无意义。

因为我们所说的“free ”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品，被你的主图吸引点击，带来了 ”。

这里有几个要点为大家分析：

1.搜索关键词

打开淘宝搜索页面个人淘宝店铺，在搜索框中输入你的类目词，比如：男装。

下面将推荐最近搜索流行度高的词组。

直通车工具流量分析

进入卖家中心，左侧有营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，

然后点击最上方的工具，选择左侧的流量分析，搜索对应的关键词。

商业顾问市场行情

注意此方式是付费的，需在服务市场订购1188/年市况标准版，并要求店家至少达到一颗钻石后方可订购。如果达不到要求，可以找我们电商社区的其他朋友借用，查个词也不麻烦。

老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击商家顾问：

然后点击最上面一排的行情，在左边找到搜索分析，在搜索框里输入你要找的关键词，不过要注意的是我们一般指的是7天的数据，记得点击右上角的七日：

通过相关词，可以看到很多相关的推荐词。上图红框内的指标就是我们下一步要讲的词组过滤。

商务顾问对词的搜索和选词是非常有意义的，包括我们后面的关键词优化，也是通过商务顾问里面的关键词数据来整改的。

2.过滤关键词

筛选条件：

这些指标可以从业务顾问的数据中看出，我就不多说了。

3.组合关键词

组合词组的思路是什么：

不要堆积太多重复的关键词。

例如，如果您的商品设置了免费送货和运输保险，那么就没有必要在标题中添加免费送货字样，这是没有意义的。

还有关键词组的重复堆叠，比如男士T恤******夏季透气棉T恤，这件T恤就是重复堆叠。

注意限制字数

那些与你的产品无关的冒犯性词，比如唯一一个、全网独家等极端的广告词是没有意义的，会扣分，死得也快。

不要使用营销词

有时候看到一些新手卖家很可爱，会在标题上写一些“买二送一”甚至“包邮”“二十折”之类的。这些关键字没有用，浪费我们的关键字坑。

灵活运用AB字用法

例如：

男士包包——男士包包都一样

男士T恤——男士T恤同款

780% 的搜索结果是相同的。

学习去重所有关键字

除非你的类目真的没有关键词，没办法，否则不要重复关键词。

4.测量和绘图

在产品内功基本提升后，我们一般采用一条龙测试的方式。为什么我们需要测试风格？

因为你不知道你的产品是否符合市场需求。如果没有，那你后续的推广就等于做了无用功，浪费了你的推广成本。

脚步：

1.新建一个直通车计划，或者旧计划长期空着（15天以上），设置好计划，然后把这个宝贝加入进去。

设置一个每日限额，一般一天300次，资金多可以充足，资金少可以少，但必须是100次点击。定标准送，我不喜欢用智能连送，这就像开车，走走停停，怎么可能开得快？

2.地域方面，看你资金够不够。资金充足的话，除了偏远地区、港澳台、国外，其他都勾选。如果资金不是很充裕，那就选择10个以内的地区推出。

3、另外，异地投放一定要关掉，然后PC端就不放了，因为主要的流量来源还是在手机端。全天运行时折扣100%，稍后调整。

4.完成后添加我们的关键字

关于关键词，一般加510个词来测试，我一般用二级词和三级词。大多数新手卖家还是推荐使用三级词，即长尾词

投放的词我们可以参考展示指数、点击率、转化率等。这里要说明的是相关性一定要高。

然后选择10个词后，再添加3个ideas（总共可以添加4个ideas）。添加想法时，想法的标题必须与您选择的关键字具有较高的相关性。相关性越高，创意质量得分越高。. 然后选择轮播图测量模型。

5、然后匹配方式默认先广泛匹配，看展示量和点击率再调整。

基本上这个产品如果点击率高，说明图片和款式都对，就可以大力推广了。

5.策划活动

现阶段就不多说了，无非就是店家的营销活动，比如我们常说的“比例偏差”

商店营销 买 1 送 10

一个69的产品是干的，没有折扣没有优惠；

同款商品卖75，可获得一系列配套小礼物；

你选择哪个？

其实配套的小礼物都是低价小物个人淘宝店铺，只是增加购买力的噱头。

其实这种店铺营销，大家已经用的很多了。我只是稍微分析了一下背后的原理。

最重要的是做好产品的核心竞争力，比如你的产品主要功能是什么，

《农夫山泉有点甜》，主打的是甜和纯

“累困了，喝东鹏特饮”是疲劳的主要部分

一定要找到自己产品的定位和核心竞争力，不要什么都想要，就等于一无所有。

六、包装及发货

这……四肢健全的人，应该不用教了吧。

其实一个淘宝店在后期发展的时候，是需要建立一个团队的，因为你要腾出双手去想更多的事情，这样才能做的长远。

祝大家在建立自己的电子商务团队方面一切顺利。

现在淘宝的变化非常快，因为互联网在不断变化。为了不让大家学到错误的、过时的知识，我和淘宝上的大佬们联手组成了一个电商圈，想学习一下电商运营。小伙伴们可以来这里学习，私信“创业”拉你进来