日用品销售策划书（精选3篇）

日用品销售策划书1

一、企业网络营销现状分析

当前，互联网正处于快速发展的趋势。 为了更好的发展，企业实行了线上线下相结合的交易模式，更好的宣传了企业的形象和产品。 互联网作为一种新的传播媒介、新的推广交易平台、新的品牌推广方式，越来越为网民所接受。 比如在义乌购平台上积极推广自己的店铺和产品，参加各大信息平台的能力展示和活动。 如义乌信息网、义乌黄页等，在一定程度上提高了企业的知名度和曝光度，对企业产品的销售起到了一定的促进作用。

但是，经过观察和分析，也能发现一些不足之处。 比如，与同行业的竞争对手相比，徐凯日用品厂在网络营销方面还有一定的距离。

比如你看义乌购平台“日用品”类目下的商户，共有10740家商户。 这个数量相对于其他行业的商户数量来说还是比较多的，说明这个行业的竞争压力还是比较大的。 根据《按“活动”排名》显示，旭凯排名第33位，与排名测试前的“义乌紫薇日用品”和“宝泰日用品”相比差距较大。在一些门户网站上，旭凯日用品发布的信息缺乏一定的科学性和规范性，以上原因会在一定程度上影响平板拍卖的推广和企业的产品销售。

2、有效的网络推广策略分析及实施方案（分阶段）

旭凯日用品厂主要经营日常生活所需的挂钩、门挡、桌布夹、牙线、防尘棒等，主要面向大众，消费群体相当广泛。 随着不断的进步，人们对生活用品的要求和需求也越来越大。

20xx年，国家主管部门决定，因中国互联网络信息中心（CNNIC）牵头组织相关互联网单位联合开展互联网行业发展状况调查。 20xx年以来，共发布全国互联网发展状况统计报告30份。 1月发布《第31次中国互联网络发展状况统计报告》。 这份报告指出，截至2009年12月底，我国网名数量达到5.64亿，互联网普及率达到42.1%。 随着中国网红数量和渗透率的不断增长，网络推广成为企业宣传品牌和产品的首选，网络推广成本低、受众高的特点越来越受到消费者的青睐。企业。

根据日用品行业消费群体的特点，旭凯日用品厂可以利用博客营销、微博营销、网络广告、论坛营销、软文营销、搜索引擎等手段，提高网络营销的效果。

（一）推广方式及推广方案分析

1. 博客营销：

博客（Blog）：博客是一种新型的个人网络发​​布工具，是一种新的网站应用方式。 是一个为大家提供信息发布和知识交流平台的网站。 博客用户可以轻松地使用文字、链接、音视频、图片构建属于自己的个性化网络世界。 博客内容发布在博客托管网站，如、附属网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

2、微博营销：

微博营销以微博为营销平台，每一位受众（粉丝）都是潜在的营销对象。 企业利用自己更新的微博向网民传播企业信息和产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。 通过每天更新内容微博营销的公司，可以和大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题微博营销的公司，从而达到营销的目的。 这种方式就是新推出的微博营销。

“以客户为中心的精准营销，主动服务营销，将正确的信息在正确的时间传递给正确的人”的微博营销理念也将引领微博精准营销的发展。 企业微博营销的一个重要原则是“一切以客户为中心”。

企业可以在不同的消费阶段与顾客进行互动，逐渐建立情感关系。 在消费者认知阶段，能够主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能； 在消费者购买阶段，有针对性地解答客户咨询，促进购买决策的达成； 在消费者使用阶段，通过亲密互动让客户有更好的体验； 最后，非常重要的是要听取客户对产品和使用体验的评价，给予关注和奖励，鼓励客户更有动力向身边的朋友推荐。

3、论坛营销：

论坛营销是“企业利用论坛作为网络传播的平台，通过文字、图片、视频等形式发布企业产品和服务的信息，使目标客户对企业的产品和服务有更深入的了解。最终，公司推广公司产品和服务的品牌、网络营销活动以加深市场知名度”，即论坛营销。 首先，分析要传播的目标用户群的习惯和活动范围； 精心策划符合网民喜好的论坛营销活动或活动； 积累论坛相关网络资源，为论坛营销提供有力支持； 做统计分析，了解论坛 改进营销的成败。

4. 网络广告

在线广告是在互联网上做广告。 是在网站上以广告条幅、文字链接、多媒体等方式在互联网上发布或刊登广告，通过互联网向网民投放的一种高科技广告运营方式。 与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）和近来备受青睐的户外广告相比，网络广告具有独特的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。 是一种速度最快、效果理想的全新广告媒体。 是中小企业做大做强的好途径，尤其是对开展广泛国际业务的公司。 ,

5.搜索引擎营销

搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。 简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖性和使用习惯，在人们检索信息时，将营销信息尽可能多地传递给目标客户。

（二）推广阶段目标

第一阶段：提高公司知名度

通过微博营销、博客营销、论坛营销以及网络平台上一些成本相对较低的网络广告，积极完善义乌网上的信息，以提高公司在义乌网上的网络知名度、企业网站和企业。 店铺页面访问量的增加就是其效果的体现。 我们可以使用CNZZ站长统计工具或百度提供的统计工具等工具来监控查看推广效果。

第二阶段：扩大企业的消费群体

在第一阶段实施后取得的效果的基础上，进行一些促销活动，吸引消费者的注意力，产生购买行为。 最好参加各大团购网站的一些团购活动，比如参加团购活动的日用品、挂钩、门挡、桌布夹、牙线、防尘棒等，增加销量公司产品，从而进一步提高公司的利润。 知名度和品牌形象，以及扩大消费群体。

第三阶段：提高品牌忠诚度

为了提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信任，企业的一切活动都必须围绕消费者展开，服务于满足消费者的需求。 让客户在购买、使用产品、享受服务的过程中，有难忘、愉悦、舒心的感受。 因此，品牌在营销过程中，必须平衡好短期利益和长远利益的关系，忠实履行自己的义务和应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。 一个品牌有了口碑，还愁什么市场不景气，品牌不给力？ 这是品牌运作的市场规律，是一般的运作规律，也是提升品牌忠诚度的最佳途径。 品牌要不遗余力，务实细致，做到最好。

以人性化的方式满足消费者的需求，才是真正理解消费者。 绝大多数国产品牌只提供产品的主要使用价值和功能，但对细腻需求的满足远非国外品牌可比。 我国的火腿肠好吃又营养，外出携带方便，但吃的时候没有开口，必须找把剪刀剪开。 美国吉列手动剃须刀的手柄不仅用了一圈压纹增加摩擦力防止剃须刀滑出手划伤脸，还想到了在压纹上套上一层橡胶供客户使用。 它更贴合皮肤，手感更舒适，每一个细微差别都被消费者考虑到了。 在麦当劳、肯德基等一些西餐厅的洗手间，上下各有两个洗手台，用来洗手。 儿童用餐时无需家长陪同或接送。 孩子们可以自己做。 然而，国内的中餐厅很少能满足消费者的精致需求。 因此，大老板和营销总监应该多离开写字楼，到市场和零售终端一线，与客户保持密切联系，这样才有可能深入了解客户的内心世界和潜在需求，并为改进产品和服务提供支持。 第一手详细资料； 不仅要到大市场坐公交、吃大排档、到集市找人聊天，了解大众消费者的购买心理，还要采用入户问卷、小组讨论等标准化调查方式，并持续跟踪客户满意度调查。

3、网络营销团队建设

网络营销是一场持久战，任务巨大，需要团队合作才能更好地完成这项任务。 根据旭凯日用品企业的特点，在网络推广中，企业预估需要如下人员安排：

网络营销推广总监：主要负责制定推广计划和目标，监督推广计划和实施，分析推广结果，优化推广方案。

广告推广专员：主要负责博客、微博、论坛营销，能将网络营销和软文写作结合起来，发表软文进行网络营销。

客服：主要负责解答客户提出的异议，帮助客户购物。

线下专员：主要协助网络营销策划中的一些线下工作。

4、网站推广效果预估

只要能充分利用上述各种网络推广工具和网络推广方案，旭凯日用品厂在义乌的门店和公司自有网站的浏览量应该会有很大的提升，访问转化率也会大大提高。也增加。 如果有很大的提升，用户的忠诚度也会大大提高，这样公司产品的销量就会提高，公司的形象也会相应的提升。

五、总结

网络营销是新一代营销手段，成本低、见效快，帮助企业快速完成从市场调研、网站规划建设、网站优化、网络广告、网络推广等一系列营销活动。 制定科学的网络营销计划，合理运用网络营销工具，对于提升企业形象，提高产品品牌知名度，增加产品销量将起到非常重要的作用。 本策划方案是根据旭凯日用品厂的行业特点和产品特点，结合网络营销理论和工具，给出其推广方案。 相信这个方案一定会对许开日用品厂的品牌建设和促销起到相应的积极作用。 同时也希望自己写的方案也能对同行业起到积极的借鉴作用。

日用品销售策划书2

市场背景： 有市场才有买卖。 每年都有大量的新生注册，变化不会太大。 去年我校新生约8000人，今年将不少于7000人。 被子、蚊帐、插座、脸盆、水桶等生活用品需求量很大。 ，我们不仅仅关注我们的学校。 所以今年的市场会很广阔。 物流集团等机构虽然占据了一部分市场，但剩下的还是相当可观的。 我们只需要和其中的500到600家做生意，利润就很可观了，更不用说了。 .

目标人群：以新生为主。

商品种类：被子、被套、床单、蚊帐、地垫、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

宗旨：一边为新生服务，一边赚取生活费，体验一次社会实践！ 更重要的是锻炼了自己的沟通能力（采购期间与供应商讨论价格，销售产品时的措辞等），组织能力，磨练了吃苦耐劳的意志（进货期间的来回奔波）销售和发货都很辛苦），为以后开创自己的事业打下坚实的基础！

规模：资金比较“大”（相对于同行），规模大的优势：1、可信度高（同样的产品，多一个，少一个，前者更有保障还是后者？）； 2.更具竞争力（销售时可适当优惠）； 3. 与供应商讨价还价时的权重更大。

具体实施方案：

供应

汉正街物资丰富，物美价廉，但一定要坚守品质底线，这样既能安心，又能取信，打开销路！ 因此，质量是我们寻找货源的重要指标之一； 二是预付货款的50%，售后付清余款，未售出的可全额退还，免去赔钱的后顾之忧； 并且价格合理以获得更大的利润！ 为达到上述三个目的，对货源有如下要求：

1、会辨别产品质量，尤其是被子（时间长了会出现问题，但我们坚决不买次品），其余的一定要提高警惕。 上门验货时，货物出货时要求验货复检，不要怕麻烦，尽量确保每一件产品都完好无损，减少退换货的麻烦交换商品。 商品款式可以多样化，满足不同人群的需求；

2、带上笔和笔记本，在货比三家的同时，记录下每件商品的进价和建议零售价，以及各供应商提出的优惠条件，以便商讨和取舍。 我们可以围绕以上三个目标与尽可能多的商家打交道，使我们的利益最大化（例如，采购和退货的运输等问题，可以根据我们的采购量大来协商）。

3、最终选择供应商时，最好签订具有一定法定利益的协议，以获得一定的法律保护。

4、最好有做这行生意的熟人，这样要充分利用人际资源。

销售（本校）

这关系到我们计划的成败。 首先，我们面临两个问题：

第一，如果在校内销售，会被后勤人员控制（我们跟它有利益冲突，学校却视而不见），所以我们把货寄存在宿舍楼下（北苑客屯） ）在我院宣传室或学校宣传室，南园正在想办法，具体事宜由相关同学处理），上门销售，再上门. 但是其他个人或团队通过这种方式与我们竞争，其中有一些是骗局，所以如何获得新生信任是我们销售的关键。

销售计划：销售人员需要佩戴身份证，尤其是学生证（一个学校可以拉近距离，尤其是一个学院和一个专业更贴心），适当的热情不要过分（大部分骗子给人的印象是 ） )，诚恳的态度，所谓“名师为师”这个计划一定要有口号，大意是提倡勤工俭学，自强不息等等（具体写法后面再说） . 我们的口号和行动引起了他们的共鸣，调动了他们的支持热情，获得了信任和销量。 无论pitch成功与否，留下电话号码，方便他们需要时联系我们。 那个时候风会很大，合适的时候我们也可以在学校的其他地方摆摊。

二校门口有售卖，也有城管的光顾，但9月气温高，城管不会经常光顾，适合“游击”。

销售计划：因为容易躲避城管的打击，所以宜在校外“轻装上阵”（卖更便宜更轻便的商品，如水桶、衣架等）。 见势不妙，打成碎片溜走。 （声明，此行为绝不违法）。

除了上述两大问题的销售策略外，我们还可以利用强大的人脉网络进行宣传：接收新生的辅导员，尤其是我们学院，尽量得到他们的帮助（对新生过度宣传会让他们恐慌）。 怨恨也会让辅导员难以做到。 点一下就停，留下联系方式，或者派人去前台，很快

（校外）我们不能只盯着学校市场，隔壁中医学院的市场不比我们学校小； 而且学校的销售条件宽松很多，不受后勤和学校管控，更利于我们放手去做。 所以，如果条件允许，计划顺利的话，这里很可能会成为我们那里的主战场。

我们可以利用中医现有的资源（有联谊护理班，我们和一些同学有密切联系），我们可以邀请他们加入，也可以他们一起贡献我们的力量，一起分享红利。 具体事宜将与我们协商。 负责人商量多带带方案）

账户管理与结算

策划期间，选23人做账（暂称会计），所有收入（主要是销售）和支出（公费和全体成员所花的劳力）都要从头到尾记录下来，每会员无论在何处消费，均需索取收据（非正式文件亦可），并及时向会计报告。 分红按结算时的股份分配，即“分红=净利润（总销售额包括人工费和运费在内的所有费用）*个人投资额/总投资额”。 按上述公式计算。

在分红之前，我们需要对那些做出贡献和帮助的人表示感谢，并给予适当的奖励（现金或款待）！

我们都有一颗敢于追求财富、敢于挑战、渴望成功的心，但我们常常怀疑自己。 这个项目给了我们一个证明自己的机会，只要我们凝聚力量，积极面对遇到的挑战。 困难，只要我们做好每一步，我们就能做到，就能成功！

评论：

1、分工在团队集结后进行。

2. 突发事件，如天气

日用品销售策划书3

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办日用品特卖活动

一、活动主题：从经管学院的特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，获得宝贵的销售经验

2、活动目的：21世纪的竞争是综合性人才的竞争。 面对中国加入WTO和世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己，提高自身能力和能力。提高自身综合素质，才能更好地面对未来社会的挑战。 为适应当今高校人才培养趋势，丰富我校广大学生的课余生活，展现当代大学生自我素质，追求完美生活方式的向往，加强新时期我校大学生素质建设，开创当代高校新的优秀文化氛围。

3、简介：日用品销售活动主要以摊位形式进行，主要是丰富我们的课余生活，增强我们的创业能力，提高团队凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，并学会规避风险。虽然经营地摊有风险，但可以更好地锻炼自己

四、地点及负责人：陈宝龙 张荣森 洪家乐 廖建峰

五、活动步骤

一、前期准备

（一）设置调查问卷，进行市场调研 请认真填写日用品消费营销调查问卷，谢谢合作！

(2)摆摊商品的选择：可以从不同的商品入手，如纸制品、服装、化妆品、洗涤用品、精品、装饰盆栽等。

（3）宣传活动：活动前两周，正式宣传，飞信、微博、Q群、校园张贴海报等。

（4）确定摆摊地点：根据皇田坝实际情况，可设位置为食堂门口及门口走道，10栋楼前篮球场及对面篮球场美院可以用，但考虑到只是托管活动，只有食堂门口和10号楼前的篮球场就够了。

(5)协商销售时间，尽量选择人流量大的时间。 确定销售任务： 总策划：陈宝龙采购员：廖建峰张荣森业务员：洪家乐售后服务； 所有员工

(6)确定销售任务

2.活动实施

（一）赛事前三天，团队召开赛事说明会，安排相关事宜。

（2）售卖当天，相关工作人员会提前一小时安排场地，安排好所有摊位

(3)做好售后服务工作。 如果客户需要，他们可以提供上门服务。