【猎云网北京】8月27日报道

8月27日晚间，良品铺子发布了《2020年半年度报告》（以下简称《半年度报告》）。中报显示，2020年16月，良品铺子营业收入36.10亿元，同比增长3.02%，归母净利润1.61亿元。

对此，良品铺子在业绩公告中指出，受全国疫情影响，本期收入增速较小良品铺子淘宝店，本期净利润下降主要是由于销售额下降。一季度归属于母公司的净利润。疫情期间，公司线下门店收入受到较大影响，尤其是公司在武汉有多家门店，门店经营受疫情营销影响较大。不过，公司二季度盈利能力下滑趋势有所放缓。

中报显示，良品铺子2020年一季度实现净利润8797.9万元，同比下降24.12%。二季度盈利能力下滑趋缓，实现净利润7294.1万元，同比下降17.9%。虽然业绩仍呈现行业经营的季度特征——二季度业绩低于一季度，但可以看出公司整体盈利能力在逐步改善。

良品铺子是“高端零食”第一股。从其上半年的表现来看，其当期的收入增长主要来自于线上渠道。“鲜”、“两品飞扬”、“两品欧”等子品牌布局儿童零食、健身代餐零食、企业团购等细分领域。在有效应对疫情防控影响的同时，对后疫情时代的企业发展进行了战略部署。

子品牌战略深化细分市场，儿童零食业务增长超34%

疫情加速消费升级。在追求健康的前提下，满足细分需求成为零食产业升级的突破口，也成为良品铺子的重点——通过子品牌策略，深耕细分市场。根据半年报披露，报告期内，良品铺子针对儿童零食、健身零食、和企业团购。细分市场准备充分。

在儿童零食市场，良品铺子参与制定了行业首部《儿童零食通用要求》（T/CFCA 00152020）团体标准，填补了儿童零食领域标准空白。中报显示，良品铺子已发布子品牌“良品铺子”，共推出50款儿童零食产品，其中43款为公司自主研发。应含有反式脂肪酸，原料不得辐照或微波处理，少加油、糖和食用盐，严格控制食品添加剂等严格要求。安全的高端升级。从良品铺子获悉，2020年上半年，儿童零食业务增长同比增长约34%，

针对当前企事业单位追求个性化、场景化、高品质福利产品的需求，良品铺子专门成立了宁波良品铺子商务服务有限公司作为“良品铺子”子品牌的运营主体，聚焦以“专业产品+场景定制”的经营策略，专业为企事业单位提供团购福利解决方案。

在健康中国、全民健身的浪潮下，我国体育消费总规模已达万亿级，全民健身人群对运动营养食品有着极为广阔的需求市场。然而，国内健身零食市场存在品牌缺失、渠道分散、不规范等问题。据悉良品铺子淘宝店，良品铺子近期瞄准健身代餐市场，推出轻健身零食子品牌“良品铺子”旗下系列产品，直击需求痛点，配送健身零食，为大众健身量身打造团体和专业健身人士。定位于为1835岁女性提供代餐和体重管理解决方案，致力成为高端健康轻零食的领导者，

打通线上+线下消费场景，创新全渠道营销方式

良品铺子中报显示，公司主营业务收入35.51亿元，同比增长2.36%。其中，线上收入占比52.45%，线下收入占比47.55%。报告期内，面对新冠肺炎疫情的影响，公司各销售渠道积极有效应对。

线下销售渠道，良品铺子在“门店+数字化”方面发力。依托业务中台、数据中台和后台ERP处理系统，以门店为中心，以店圈为覆盖，不断拓展业务半径，为消费者提供多场景交互交易体验。消费者可以线上完成交易，上门收货，也可以线上支付，线下自提，线上领券，线下消费核销，基于线上业务可以更完整地捕捉消费者行为数据，为消费者绘制丰富的画像。消费者，对消费者进行精准接触和营销，增加单店和用户的黏度，进而提高单店的运营效率。

期间，良品铺子还推出了外卖业务。通过开发可支持多级履行的订单中台，将传统的3公里外卖半径扩展到无限时空区域，实现门店商品与电商商品的无缝配送。为满足用户不同场景的需求，良品铺子的门店订单量增长了10%左右。

线上销售渠道方面，良品铺子加强直播渠道的建设和运营，以私域和公域流量为目标，强化新的全球化精准营销策略，调整产品营销策略，进行差异化的内容传播。半年报显示，良品铺子电商平台即天猫旗舰店直播同比增长458%，客流量近百万，客单价增长近10 ％ 比去年同期; 在社交电商领域，良品铺子建立了抖音等合作平台的信息流广告内容标准和范式，建立了《饿了么社畜》、《群兽》等社交短视频IP矩阵。

摩拜研究院指出，后疫情时代休闲零食行业进入全渠道营销时代。从产品研究到消费者研究，线上+线下的消费场景将成为未来的重点。目前，良品铺子通过线上线下营销的布局，实现了全渠道营销网络的打通，为公司后续发展构建了良性循环的营销闭环生态。良品铺子相关负责人表示，虽然目前线上收入占比超过线下，但未来仍将坚持全渠道布局的商业模式，保持线上线下均衡发展，线下线上占比不会有明显变化。向一侧倾斜。

科技驱动产品创新，打造高端零食战略核心价值

良品铺子在细分市场进行精细布局，紧紧围绕“高端产品+高端传播+高端体验”的经营方针，实施“高端零食”战略。不难看出，这一战略的成功实施离不开良品铺子强大的产品创新能力。中报显示，公司在售产品1556个SKU，涵盖坚果、炒货、肉类零食、海鲜零食等14大品类，新品占比18.25%。从选用优质原料、研发健康营养配方、优化加工工艺和流程、缩短物流周转周期等多方面系统提升产品质量标准和客户体验，

中报显示，良品铺子还独立成立了“产品研发部”，承担产品研发职能，定位为以消费者需求和市场洞察为导向，专注于食品和生物科技产品研发的先锋机构。其职责是进一步通过数字化的产品概念测试、科学的产品研发技术路线、客观可靠的产品消费者测试，打造一流的科技研究和成果转化平台，构建深度研发能力，建立健康营养标准和检测能力，持续提供差异化​​产品。具有现代化竞争力的创新产品和创新包装的研发输出，

据北京数字100信息技术有限公司发布的《零食品牌追踪研究报告（2020年第一季度）》显示，良品铺子在消费者中建立了与“高端零食品牌”、“米其林大师推荐”的高度关联集团，拥有丰富的品牌形象，包括食用安全放心、品质好、品种多、营养健康、适合儿童、适合招待客人等。

尽管作为受疫情影响较大的食品行业，中信建投表示，疫情的短期扰动不会改变长期价值。随着后疫情时期的影响逐渐减弱，大众产品的收入增速可能会趋于合理水平。光大证券在文中指出，目前终端零售规模（ ）接近4000亿元，风味零食（）规模近1430亿元。它聚集了国内主要品牌，是本土化程度最高、发展最快、最具竞争力的品牌。在食品领域的细分赛道上，良品铺子有望以高端凸显品牌价值的差异化，以高端突围。返回搜狐查看更多