班哥说案例:小卖家如何快速突破店铺层级和提高排名 财富值69

2021-01-19 21:31发布

商家简介:***家居,二钻C店,主营生活电器,水电风扇(应季产品)

问题描述:店铺产品布局单一,主营水电风扇这样典型的应季产品,旺季眼看就要到来,但是掌柜产品铺垫没有做好,分析过后只能通过直通车暴力迅速提权,突破层级并提高排名,才能及时抢占市场抓住机会。

工具应用:《服务市场—超级快车》

优化效果:

5月4号开始合作,操作10天直通车数据飙升,可以看到图中近30天的ROI高达6.93。

 
由于直通车的带动,店铺日销售额也开始飙升,5月15日销售额从之前的1万多提升至近8万。

 
合作2周左右,店铺层级由第六层级上升至第五层级,排名也持续在上涨。

 
案例详述:

我们做淘宝,肯定是希望店铺能够稳定地、可持续性地发展,这必然要通过一个健康的状态去提升店铺的数据。对于中小卖家而言,直通车可以说是最快速、最有效的推广工具了。因为直通车做好了,是能够带动店铺的自然搜索流量的。

应季产品的销售旺季短,而到了旺季,同行间的竞争又十分激烈,这就要求卖家们能够提前做好准备、赢取优势,提高自然排名,这样才能抓住一年中最佳销售时机。

我们都知道销售额直接影响店铺的排名层级,而排名层级又影响着店铺的自然流量。那么应该怎样做才能在短期内提高销售额,实现快速突破店铺排名层级的目的呢?

针对店铺情况和掌柜的推广需求,本案例中的店铺是用超级快车车手人工操作,并结合这款工具提高推广效率,实现短期内提升店铺销售额、突破店铺层级、提高店铺排名的目的。

下面来介绍具体的操作思路:

1、日限额、分时折扣、地域的设置和调整

大家看数据曲线应该能看出车手用了递增的方式去操作直通车。

 
日限额的调整:从250元—500元—1000元往上递增,到第四次递增的时候,掌柜有点吃不消花费,经过商量后,我们将日限额增加到1500元。

数据完全起来之后,由于天气原因,温度开始下降,我们将日限额调整降低到1000元,保持日常推广。

分时折扣:以店铺的流量以及转化时间段来做,以店铺7天数据为基准来进行调整。

 
 
投放地域:因为做的是应季产品水风扇,所以投放的话是按天气进行的,以7天的各地气温来进行调整优化。

2、测图、选词

这个阶段就是前期的打基础阶段。

首先是创意这块,一定是要有足够的卖点以及突出产品的性价比,可以是优惠价格的显示也可以是赠品,或者特殊功能的展示。

 
关键词的选择。首先可以添加一些跟产品属性有关的关键词,前期的话尽量还是以长尾词、二级词为优先选择,后期可以添加一些产品的自然成交词以及少量大词。

关键词的优化。前面先选择点击率好的关键词,再结合收藏和加购转化情况进一步做关键词的筛选。尽量保证点击率和点击量平稳,提高我们质量分。后期的具体优化以3天没有收益的词(有成交,有收藏,有加购的词为收益词)就砍掉这个方向来优化,不精准的流量引进来对店铺也没有帮助。

 
3、人群及关键词排名卡位

人群方面,通过两两叠加的方式去进行测试。可能有商家会问:什么是两两叠加测试呢?两两叠加测试是指拿两个属性测试,比如【男性】+【30-35岁】。

测出收益的人群后,直接溢价到300~~这个时候关键词已经精准,人群也已经精准,不要怂!

 
通过上面的精准关键词以及人群这块,接下来就是关键词的排名卡位了。这时候我们需要注意的是方向,比如在活动期间想要大一点流量,当关键词以及人群都精准后也是一样直接出价去卡就行了。

如果是在日常推广的话想要高一点转化的话,根据产品的自然转化率来进行优化,提高高于产品转化率的关键词出价,降低低于产品转化率的关键词出价。

小结:

直通车提升的方法有很多,以上是一点小小的经验分享,也是众多合作商家中不同店铺不同思路的实操案例之一,希望能对正在看这篇文章的掌柜有一点帮助。

注:班哥原创转载请注明出处。

35条回答
sem考试
1楼 · 2021-01-19 22:37.采纳回答

 
合作2周左右,店铺层级由第六层级上升至第五层级,排名也持续在上涨。

sem会议
2楼-- · 2021-01-19 22:36

大家看数据曲线应该能看出车手用了递增的方式去操作直通车。

百度seo教学视频
3楼-- · 2021-01-19 22:39

1、日限额、分时折扣、地域的设置和调整

北京seo学校哪家好
4楼-- · 2021-01-19 22:32

注:班哥原创转载请注明出处。

sem需要
5楼-- · 2021-01-19 22:31
淘宝实物店
6楼-- · 2021-01-19 22:26

 
通过上面的精准关键词以及人群这块,接下来就是关键词的排名卡位了。这时候我们需要注意的是方向,比如在活动期间想要大一点流量,当关键词以及人群都精准后也是一样直接出价去卡就行了。

网络营销策划公司
7楼-- · 2021-01-19 22:25

2、测图、选词