B2B营销白皮书,内容如何规划? 财富值49

2023-03-25 20:42发布

144条回答
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2楼-- · 2023-03-25 21:38

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数量。在每个客户生命周期阶段现有多少线索和机会?新增的有多少?这类指标可以告诉营销人员哪些市场活动能带来最多的新销售线索和机会。

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5楼-- · 2023-03-25 21:27

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在中国,虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始内容营销,但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识,投入程度也远不及北美。

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9楼-- · 2023-03-25 21:40

效能。这里的效能指的是资金投入的回报。每获得一个合格的线索,销售机会,和成交的客户花费是多少?这类评估可以告诉市场营销人员哪些市场活动和策略ROI最高,并持续优化。

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10楼-- · 2023-03-25 21:25

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购买者旅程的变化使得在从线索到销售达成的过程中,营销和销售团队的工作已经变密不可分。

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12楼-- · 2023-03-25 21:42

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14楼-- · 2023-03-25 21:29

为达到以上两点,在内容规划时,需要创建一个矩阵,将X轴的内容类型,与Y轴的用户类型,Z轴的用户购买旅程相结合。即,每一个内容都应有一个目标,将潜在顾客吸引到某一个购买阶段,并转移到下一个购买阶段。

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16楼-- · 2023-03-25 21:24

当用户从认知阶段进入到考虑阶段之后,说明对方已经对品牌产生了一定的兴趣,但还没进入到偏好阶段。