医疗美容行业当下还有哪些新型网络营销推广方式吗(除竞价)? 财富值76

2021-02-22 23:11发布

5条回答
女棉鞋淘宝
1楼 · 2021-02-22 23:46.采纳回答

您好,谢谢您的邀请,互联网营销现在是越来越多,也有成功了很多的经验,我在这个行业有15年的时间,有特别深的感触,2013年开始也做起了自己的品牌,运用网络营销来进行推广。现在美容行业也是一样,特别是在拓客方案,以前的店前推广,慢慢转向了线上的,近两年多了起来,医疗美容行业当下还有哪些新型网络营销推广方式吗?(除况价)




2018年,智能美肤光电项目如春笋般盛起,很多的微信朋友圈,都有几十个医疗美容的项目,在前几年很贵的项目,今年也平民化了,因为网络太快了。但这种大一点的额度也慢慢越来越有信任感,主要是线上引流,线下实体还是可以服务,而且医疗美容还是有很多的规定及技术,是一些人不能达到的,所以一般也是在正规的医疗美容进行。



我之前操作的一个项目,除了竞价,用得较多的就是微信号,每个员工都配多台手机,每个人管理这些账号,当然是有一个套标准的流程下来的,前期一个月都是慢慢累计的一个过程,一般一个半月后出效果。每一步都环环相扣,这样才能达到一个好的效果。细节方案,需要的可以私信我。



今天就分享到这里,谢谢大家,喜欢的可以转发,点赞!


淘宝舞蹈扇子
2楼-- · 2021-02-22 23:33

回答这个问题之前首先需要对医疗美容行业有一个初步的认识和了解、要确定你的医疗美容机构的获客方式。


现在医疗美容机构获取客户的方式主要分为两种:渠道、直客

1、渠道顾客主要来源是;美容院、美容美发综合店、养生会所等女性中高端消费群体集中的商业组织

2、直接顾客主要来源是;户外广告、互联网推广、自媒体引流、网红明星代言等

以上两种方式都有自己的优势跟劣势:

1、渠道优势;获客成本底、人群精准、成交转化率高。渠道劣势;获客方式单一、获客周期长、利润低(渠道分成高)、顾客粘性差、价格不透明、渠道竞争激烈。

2、直客优势;获客途径广泛、传播速度快、传播方式多样化、价格透明、利润稳定、顾客粘性高。直客劣势;获客成本高、消费人群不够精准、成交转化率不高

So,如果选择直客推广方式,现在的方法有很多,竞价除外!那么在内容推广上就要做足功夫、可以通过打造新媒体内容运营进行引流,最终实现流量的转化。

具体方案:

1、建立自媒体社交媒体矩阵(公众号、头条号、微博、知乎、抖音、百家号、企鹅号、各大行业论坛)

2、SEO关键词优化(搜索引擎点击率)

3、软文、热点、事件(流量入口)

4、社群圈子(微信、QQ、微博)

5、医美付费平台(APP:新氧、悦美、更美、美丽美、猫抓)

以上都是企业长期经营必备网络营销推广手段,随着市场机构以及消费结构不断升级,后期还需要融入新媒体传播方式(Vlog、直播等)

从市场份额来看全国2万家左右的医美机构整体比例:直客(美莱、艺星、伊美尔........等)占比50%--60%(80--90消费群体为主)、渠道医美总量也就20%--30%、剩下的门诊类医美机构以医生IP为主占比大致在10%--20%,所以未来医美市场的发展还是要遵循市场主流消费群体,要想打造企业自身价值提升医美机构竞争力除了硬件要求,在内容推广上也要增加投入才可以实现持续稳定的发展。

现在的医美企业大多都是原来生活美容经营者,固有的生活美容从业经验也限制了目前自身的发展,本人有篇文章详细分析的这些存在的问题及解决方法,给大家可以学习探讨。《“思维”改变你的未来,美容行业正在洗牌.........》

望题主采纳!




京东sem
3楼-- · 2021-02-22 23:35

感谢邀请。


喜欢就关注:小迷糊大叔。

不仅仅是医疗美容行业,其他行业也是,有很多方式:

1、社区营销,通过微信或者qq组建社群,搞社群活动,吸引并流量达到成交的目的;

2、小程序发现了么?也是不错的方向,附近的可以搞搞这一块;

3、新媒体的营销,各大新媒体平台,发送匹配内容吸引流量转化;

4、最简单粗暴的,就是直接加好友问啊。


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4楼-- · 2021-02-22 23:37

感谢邀请。





我总会不厌其烦的跟大家说,在推广之前要做好一些基础工作。如,研究一下你的客户,这叫洞察,了解客户需求是营销的的起点,终于客户价值是营销达成的目标。然后你要规划一下你输出的内容,如品牌和产品,价值系统,具体内容。




最重要的是你要渔鸥一个入口和转化的地方,可以是网站,也可以是公众号,也可以是社群,总之,要有转化和信任的建立,否则枉然。

推广的目的就是为了销售转化,这跟以前的广告一样的。




百度对医疗美容等抓得很严,现在要在百度做竞价基本很难了,成本也太高。

给你几点建议




第一,做一个营销型网站。具体不展开,可以看一下我的头条号有文章专门介绍。

第二,先做百度信息沉淀,围绕网站做。

第三,网站SEO优化,这一步非常重要,非常核心,是所有百度推广中最核心的内容之一,可以做到自然排名首页,出广告之外的首位。




第四,自媒体的推广,公众号现在的流量红利基本没有了,但可以用来做深度沟通和服务,增加客户的粘性,但需要坚持优质内容的输出和活动的展开,产品活动化,活动产品化。

第五,社群。这一步就是加强销售转化的驱动力,社群需要更加专业和持续的运营。建议导入互联网商业模式 解决社群动力问题。




第六,最后是全网营销推广,共包括13个方面。




观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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5楼-- · 2021-02-22 23:31

新媒体推广(线上平台权重高网站软文推广例如头条 百家 看写手能力啦 好文10万+都正常)线下公号 社群 及视频流量大的网站都可以做策划推广的 不过要是没有预算还是不行的 专业人做专业事 ,想了解更多可以私信我!



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