企业怎样有效利用抖音进行营销? 财富值24

2021-02-22 23:05发布

10条回答
淘宝在家
1楼 · 2021-02-22 23:35.采纳回答

感谢邀请问答!


“抖音十五秒,人间一小时”相信这个段子,各位看官已经非常耳熟能详了,如果你没有玩过抖音,你是无法理解这里面的精髓!

这样的场景经常出现:不知不觉刷抖音,早已过了入眠的时间吃饭、走路、坐车....时不时会脑补画面抖起来。

有人的地方就有江湖,中国的互联网说到底就是“人扎堆的地方”,有人就有流量,有人就有一切;在人口红利消失的当下,流量饥渴已经是所有行业都面临的最现实问题;如何低成本、简单快速的获取人群关注的洪流;摆在了所有企业的面前;随着抖音这款流量收割机的快速崛起;确实大部分企业主或者市场营销机构将目前从以前的双微(微博、微信)转头调向了抖音!

是不是所有企业都适合在抖音进行营销?又是不是所有产品都能在抖音这个地方好好收割一把?以下言论谨代表斓斓女神扮演的斓斓立场,与斓斓本人无关!

1:高频、场景化产品抖音是目前所有网络平台的不二之选;抖音的最大特点是将用户的场景“大片化”在线释放;企业进行营销,说到底是在做功能置入而非是在抖音里面打广告;如果不明白这点,奉劝各位企业主千万不要去做抖音,因为你的声量越大效果就会越差,且不说抖音平台是严禁营销性质的内容出现的。答案奶茶、海底捞创新吃法这些典型的抖音爆红案例,绝非意外之喜,而是深入研究了抖音用户画像及平台规则;创意性在产品功能上做的玩法设计。




火锅神奇,一件升降




海底捞没骗我




答案奶茶

为什么要强调高频;因为只有高频的东西;受众的层面才会更广,被模仿和复制的机会才可能更大;假如你是一个做物理探测、基建开发的试想更为大众的人群,一生有几次会接触到你的行业领域;所以衡量自己企业适不适合在抖音做营销;首先要考虑的是自己所在行业是不是高频的出现在大众生活领域。

第二除了高频,还要场景化;这个场景化就是用户使用产品时可随时再现的应用场景,吃火锅是场景,喝奶茶是场景、爱情天梯也是场景。有场景的应用是用户进行产品情景再现的前提。也是产品功能创新玩法的根基。

2、功能创意,易学、酷炫、有腔调!

抖音这个短视频平台,企业一旦启动营销活动,就要从产品的功能性层面进行创意;而非在品牌诉求,销售转化上去动歪脑经;




超级整蛊-土耳其冰激凌

在抖音里的创意内容,一定要围绕产品的功能或者功能外延做创意;而非为了追去高大上、格调让受众很难短时间学会,这就脱离了这个平台的属性;让大家玩起来,嗨起来,是大众跟随的基本创意出发点核心。

3:是自己玩,还是跟抖音KOL玩,还是跟抖音平台玩?

斓斓女神这里就一句话:“有多大的脚,就穿多大的鞋”如果是一个创业型公司,各方面都捉襟见肘,那就不要把有限的资金都砸在营销这个篮子里了。最值钱的部分,是你们的创意;在抖音这个地方确实可以实现四两拨千斤的目的。但手上银子阔绰,不防跟平台进行深度绑定玩,这样在营销的实现方式,流量支持上会有更多的倾向。







现在的平台红利期越来越短,越早入局越有先发优势;所以除了那些特别冷僻的行业;大部分人都应该积极拥抱这一股新的流量红潮。在抖音也是个人IP与企业品牌IP深度绑定的绝佳平台区隔与现有大平台的营销玩法。

首先,产品功能基于创意再现,而非依附于个人影响力。

其次:KOL回归于本质,就是引领话题,创造流量势能。

最后:抖音上的营销事件聚合在企业品牌创意本身,弱化个人;但同时个人IP也可以通过品牌创

意实现内容上的UGC!

斓粉们,还不行动起来;跟斓斓女神一起,到这里抖起来!


喜欢斓斓的回答,还不点个赞么关注下么!


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2楼-- · 2021-02-22 23:31

抖音已经成为了品牌主的营销新天地,这片天地足够肥沃广阔,而且看起来尚待开垦。


截止2018年2月,抖音用户量达到9653万,增幅高达76%,用户量破亿指日可待。

如此雄厚的用户基础,如此庞大的流量,早就被无数品牌主觊觎已久。

今年3月份,抖音挑选了几个明星品牌:adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机,进行营销合作内测。




adidas neo今年1月入驻抖音。在短短1个多月,adidas neo的抖音号就已经积累了121.5万的粉丝,视频最播放量1.5亿,280万互动(关注+点赞+评论)。




火起来的不仅仅是大品牌,在过去的几个月,土耳其冰淇淋等爆红视频的传播,都为这一类小品牌们带来了线下生意的爆发。

目前包括支付宝、小米、必胜客等公司都已经入驻了抖音平台,通过或搞笑或创意的视频内容,来增加用户忠诚度和品牌曝光度。




掌声送给社会人

佩奇在抖音上的爆火,让无数的商家羡慕到流口水。几乎所有人都想复制小猪佩奇式的现象级品牌。于是很多商家试着精心拍摄视频,以期获得类似的效果。

然而,现实并不他们想的那么简单。

他们辛辛苦苦拍摄的视频上传到抖音平台后,点赞、评论都少的可怜,更谈不上任何的营销效果。



废话,不花钱就想做营销?too young!

随着抖音的爆火,一条成熟的产业链条已经兴起。幕后的营销推服务商是这条产业链上的重要一环。每天有成千上万的商家进行咨询,并要求付费

加入。

抖音热门推荐规则跟踪、通过抖音免费引流提高销量、抖音红人商家对接、抖音社群红人商家经纪交流平台

……这些服务均已明码标价

,并有专人负责





如果你想要在抖音上实现成功的营销,就不要愚蠢到相信可以只靠“才华”和“段子”就可以达到目的,还是老老实实地准备预算吧!


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3楼-- · 2021-02-22 23:32

谢谢邀请。哪里有零售,哪里就有零售老司机。


企业利用抖音进行营销与个人利用都音做自媒体,是两个概念。而制造爆款带动粉丝裂变,都是其中的核心操作。



第一,保证内容的新奇特。看抖音大部分是冲着好看去的,而对于很多现代人来讲所谓的好看,就指的是新奇特。所以,对于内容的提炼很考验宣传推广部门的功力,既要符合企业营销目的地又要吸引眼球!

第二,借力大V号。这里有两种形式,一种是利用水军在相应大V的文章下大量回帖引流;另一种就是利用大V的自营广告进行有偿推广,甚至邀请大V写推广文章!



第三,借助平台推广功能。 同样两种方式,一是建立企业自媒体号发布内容,利用平台推广功能发布视频内容;另一种就是和抖音平台合作直接定向发布视频宣传片!



毛平善,实名头条号,零售老司机,诚邀天下零售人,共同畅想新零售! 创建于2018.4.25


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4楼-- · 2021-02-22 23:49

抖音国内用户规模达5个亿,日活已达到1.5亿,内容层面上,抖音内容从垂直走向多元,明星,达人,PGC作者共同为抖音输送优质内容,作为短视频的超级平台,巨大的营销价值等待企业去挖掘。











2018年3月,抖音与adidas neo、奥迪、小米的机等品牌进行内测合作。

2018年6月1日起,抖音企业号正式上线,开放蓝V注册,蓝V享有多项专属权益,到今年11月,蓝V帐号发布视频超过7.5万条,累积产生65亿次播放,在粉丝获取上,爆款内容是粉丝收割机,抖音已经成为短视频营销的主要阵地。

诸多品牌已经入驻抖音




抖音对企业营销的3大价值:

1、大众平台:流量蓝海,价值洼地

以adidas为例,2018年1月,该品牌入驻抖音,3月正式开展品牌合作,开始精细化运营,已经积累了121.5万的粉丝,视频播放量1.5亿,关注,点赞,评论等互动量高达280万。

当前企业所发布的内容,无论是内容数量,还是内容播放量,占全平台的比例都不高,相对微博平台,抖音对企业仍有非常大的空间,现在也是进入的最佳时机。




2、交流平台:群体参与,口碑爆发

抖音正通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等方式打造多元化内容生态,再加上智能分发,真正的去中心化传播和推荐算法的助力,朋友推荐功能拓展了用户社交关系链。




3、营销平台:行为驱动,爆款孵化

从coco奶茶、海底捞爆红的口碑路径看,抖音缩短了品牌传播路径,让用户从围观到参与行为,孵化爆款。




4、满足客户的多元需求,实现品牌全方位、立体式营销




那么企业如何有效利用抖音进行营销呢?下面提供抖音运营方法论。

1、内容规划分为热点型内容、标签型内容、广告型内容




2、策略性的发布节骤,保证企业品牌主页的高效运营




3、内容呈现:坚持创业竖屏形式内容




4、内容主体:明星达人、企业IP、纯素人




5、内容技巧:信息点突出,低理解成本,易用户参与




6、内容引爆:中心式、网状式




7、网状式爆款的两种类型





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5楼-- · 2021-02-22 23:38

首先得认清抖音这个平台自身的属性和人群,☝️这款软件是以娱乐化焦点15秒视频☝️用户的人群大部分的人群是在16-35岁的青年小资群体。针对的产品的营销,视频也必须是契合年轻群体和年轻话的产品。新潮。



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6楼-- · 2021-02-22 23:50

——刚刚查了下,683分,这么多年来默默付出终于有了回报,起早贪黑废寝忘食,换来如今的成绩……


——哦对了,我查的是支付宝芝麻信用分,不知道你们是多少?

高考成绩公布当天,支付宝抖音号又皮了一下,毕竟坐拥近50万粉丝,底气十足!你完全想不到,仅仅3个月前,支付宝小编还在公然哭惨卖萌,恳求大家关注自家抖音号。




昔日的支付宝与如今的支付宝

短时间内迅速积累起数十万甚至数百万粉丝的抖音企业号不在少数。一个半月以来,抖音蓝V账号数量上涨436% ,蓝V总粉丝量已超4000万 ,内容总播放量超65亿 次。

昨日,头条指数发布《抖音企业蓝V白皮书》,首次公布抖音蓝V重要运营数据。榜妹第一时间对白皮书进行简单梳理,并独家对话白皮书制作方——头条指数团队,精炼出这份前沿干货和运营攻略!(阅读原文处可直接获得白皮书)




本文大概

3500字

阅读需要

5分钟

近50页PPT

抖音公布了哪些重要信息?

抖音国内日活用户达1.5亿,用户边界正在不断扩展。





抖音公布的最新用户画像中,男女比例为4:6

,年龄层次也更加丰富化,从年轻走向普世。

用户边界扩展对抖音蓝V内容的影响是什么?最明显的影响是内容

生产成本和门槛下降了。

早期抖音聚集了一批非常潮酷的用户,不是每一个蓝V账号都有能生产出讨他们喜欢的内容的能力。

但随着用户边界的扩展,越来越多的普通人用抖音记录他们的美好生活,而蓝V不需要生产门槛很高的内容,也能获得很好的运营成绩。

全平台热门背景音乐呈现出4大特征


抖音神曲让人听到就忍不住抖起来,总结而言,抖音上的热门背景音乐呈现出4大特征:

1.

旋律欢快,节奏感强。被使用次数TOP100的音乐中,绝大多数为2/4、4/4拍的流行音乐。

♫ 周笔畅《最美的期待》

2.

旋律中有能起到提示、变化作用的引起注意力的节奏节点。

♫ 抖音小助手《拳击舞》

3.

大部分热门音乐直接截取副歌部分,旋律高度重复,类似文中的排比句。

♫ 箫全《海草海草》

4.

中文歌曲歌词通俗易懂,用户理解“零门槛”

♫ 孙语赛《不仅仅是喜欢》




竖屏形式的内容成为短视频新趋势

抖音视频中,有竖屏形式的内容,也有横屏形式的内容,但通过观察播放数TOP10000的蓝V视频发现,竖屏视频占比79%,横屏视频占比21%,竖屏内容已成趋势。




从播放效果来看,竖屏视频条均播放量比横屏视频高出20.51%,播放完成率也更好。

由此也提醒内容创作者,如果把适合其他平台播放的典型横屏内容,直接搬运到抖音上,效果可能会大打折扣哦~

电商平台、手机数码、餐饮美食等行业抖音营销水平更高

抖音上,IT互联网/手机应用、文化娱乐、生活服务等行业账号数量更大,但电商平台、手机数码、餐饮服务等行业的视频播放量占比更大,少量内容撬动大播放量。







其背后可能原因为,电商平台和手机数码这两个行业此前在两微上的社会化营销水平就非常高,比如众所周知的支付宝、小米。此前的经验让他们可以更早的捕捉到用户内容消费开始往短视频迁移的信号,从而提早准备。

另外,他们在两微上成功的运营经验,可以帮助他们更好的理解抖音的特点,更快的迭代和调整自己的运营策略。

而餐饮美食则是一种行业优势了,美食天然的更能吸引人,而且短视频这种形式,会让美食类内容更有感染力。







大企业更占优势?明星更带流量?

白皮书揭示两大运营误区!

除了以上核心亮点,白皮书还揭示了两大运营误区,值得大家引起注意!

误区一

大企业比小企业更具优势

你可能从未听过单色舞蹈培训机构,但它却是抖音第一蓝V大号!手握246万粉丝,总播放量超3.5亿+,获赞近800万,主打六大舞蹈,零基础教学。







然而微博上,单色舞蹈仅有12万粉丝,评论转发等互动情况惨淡。这

样一个在社交媒体上不占声量优势的中小型企业,为何能在抖音平台逆袭为王?

事实上,像“单色舞蹈”一样,手握巨大流量的中小企业抖音蓝V不在少数。

蓝V粉丝量TOP10的账号中,除了“adidasneo”外,其他账号都是中小型企业蓝V,背后原因也很清晰。




Top3的单色舞蹈、潘多拉英语by轻课、全网音乐排行榜均属于中小型企业

中小型企业蓝V账号本身基数更大;

抖音的算法推荐模式,在一定程度上拉小了中小品牌和知名企业在制作能力、制作预算方面的差距;

中小品牌步伐灵活,转身快,不观望,更容易抓住新风口。


作为一个全新的短视频平台,抖音尚未形成固定的流量格局,这等于为各个品牌在短视频营销上重新设置了起跑线,无论知名品牌还是中小企业,都有占据一席之地的机会。

误区二

明星达人参与的蓝V视频更受欢迎

不少抖音蓝V偏爱明星达人参与视频制作,比如“adidaneo”,点开它的抖音主页,你可以看到易烊千玺、迪丽热巴、郑恺等流量明星的面庞。




明星达人确实能帮助蓝V提升大大内容曝光度,加速完成前期冷启动。但明星达人一定更受用户欢迎吗?未必!

官方数据显示,蓝V账号中出现明星达人的视频,在播放量上呈“高下限,低上限”特征,也就是高于蓝V平均播放量,却远低于爆款的平均播放量。




明星达人因为影响力大、知名度高,可以有效的拉动视频获得更好的播放。

但也正是因为这种“脸熟”,可能会造成用户的审美疲劳,跟真正能够触达用户兴奋点的爆款相比,每个明星和达人都有自己带量的天花板。

内容主体选择上,蓝V们不妨多一点尝试,除了明星达人,也可以试试企业IP和纯素人!比如小米让雷军出镜——




或者支付宝小编让自家戏精同事上演情感大剧——







爆款爆款爆款!

爆款内容是否有迹可循?


“逛花店时看到很多漂亮的花架子,挺贵,不如自己就地取材DIY,用空心砖搭个小花坛。”




5月中旬,家居装饰类蓝V账号“绘本装修家”发布了一支简单的DIY建花坛的短视频,不小心成了爆款,拿下1290万播放量,涨粉5万!

同样在5月,宝骏汽车发布了一支趣味动画视频,让自家LOGO马扭动起屁股,跳了支表白舞蹈——




结果,背景乐《宝骏360真的刚刚好》引发了UGC效应,被27.2万用户使用,拿下的7.9亿次播放量!




UGC作品

爆款爆款爆款!

爆款宛如巨型“粉丝流量收割机”,每个蓝V都暗暗期盼自己是第二个海底捞或COCO奶茶。然而蓝V爆款内容背后是否有迹可循?

从内容模式上看,蓝V爆款内容主要有网状式和中心式两种。

网状式:海底捞





coco奶茶、海底捞、宝骏汽车的爆款抖音视频的模式都属于网状式。

特点是用户记忆点突出,参与成本低,更容易形成UGC传播

,但传播过程中,品牌主张会衰减。

中心式:小米手机





小米手机这则视频是典型的中心式模式,特点是制作精良,用户反馈好,能充分传达品牌主张,但因为用户参与成本高,无法激发UGC创作。

除了这两种传播模型外,爆款内容有没有共同点可以归纳和借鉴呢?

头条指数团队独家回应了榜妹:爆款内容真的没有很结构化的特征,如果要总结共同点的话,那就是内容好,从各种角度各种方式去触及用户的兴奋点。




15秒内容如何流量最大化?

这些技巧你需要掌握!

15秒到60秒时间的短视频,要传达完整的品牌故事,显然不现实。如果想让自己流量最大化,不妨了解一下3S准则(Stress信息点突出、Simple低理解成本、Simulate易用户参与)。




1. 信息点突出

美图手机:15秒让你知道网红是怎么来的!





P图前P图后的对比有多明显?

美图手机最近在抖音上发布了一支视频,给你来了场“P图实录”,并重点突出信息点——1秒钟变高变瘦变美原真的有可能!充分推广自家新手机的特性。

不讲品牌故事,直接强调品牌的具体特点,能让人迅速get到重点。

2. 低理解成本

淘宝:用一个简单的故事让你记住我!




不想开会怎么办?不如在会议现场表演吃榴莲!淘宝这支抖音视频通过讲故事,间接推广了天猫超市。信息碎片化时代,15秒短视频,用户不会投入深度思考,故事化的表达方式可以大大降低理解成本,迅速让用户记住!

3. 易用户参与

烈火如歌:一招捧脸杀,让4000多人参与!





电视剧《烈火如歌》热播期间,迪丽热巴发起的挑战#热火宠溺捧脸杀#让4000多人参与其中,原视频获得800多万人点赞。

内容本身有趣,

参与成本低,可互动易模仿

,自然能掀起UGC效应,为品牌带来几何倍增的曝光度。




写在最后

认真产出内容,掌握了一定的运营技巧,并绕开误区,想做好抖音蓝V自然不难。

最后,解答一个疑惑。近段时间,榜妹听许多人问到:国内月活都破3亿了,现在入局抖音还来得及吗?

据白皮书中提到的数据显示,当前蓝V所发布的内容,无论是数量还是播放量,占全平台比例均不高。

也就是说,对企业而言,抖音仍是一片蓝海。老司机们快上路吧!如果你在运营路上有任何困惑,也欢迎和榜妹聊个五毛啊!


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7楼-- · 2021-02-22 23:48

作为长期专注于研究短视频商业的媒体人,我从5个维度为你进行全面的解答:


一、自建团队完成短视频布局

一个小的短视频团队需要3-6人,团队组成包括创业策划者,专业摄影师,剪辑制作人员,和后期的宣传推广人员,最后的内容一定是产生自团队内部的,因为只有公司内部最了解自己的产品,多花点时间和精力研究自身产品和短视频的连接点,产生的短视频内容才是最有生命力的。

二、通过官方渠道投放广告

有了好的短视频内容,还需要足够的曝光度才能验证这个短视频的欢迎程度,目前,抖音官方提供了广告直投的合作模式,我们可以把自认为做的不错的短视频通过广告直投的方式来进行检验,通过最终的效果检验内容本身的优缺点。

三、与专业机构合作生产优质内容

如果前期没有足够的预算来搭建自己的短视频队伍,企业主们不妨通过与专业媒体机构进行合作,由专业机构根据产品的特点进行专业化的内容生产,比如在我们小知圈短视频研习社就有大量不同行业的内容生产机构,可以根据客户需要进行定制化的内容生产。

四、选择垂直IP进行广告合作

目前抖音上有很多垂直类的短视频IP,它们的工作就是帮助商家完成从内容制作到发布推广的一条龙服务,由于这些IP自带一定的粉丝基础,所以企业主们也可以通过与它们的合作也检验自己产品的欢迎程度,这一类垂直IP有大有小,制作水平与服务水平参差不齐,需要我们借助更家专业的水平来进行辨别,如果有类似这样的需求,欢迎给我私信。

五、整合现有资源初步试水

短视频变现的其中一个方向就是电商变现,如果你是电商型商家,其实可以整合一下之前的资源,比如以前有没有拍过类似产品的短视频,如果有,其实也可以放到抖音里进行测试,如果播放量、点赞量、评论互动率都能达到预期,则可以考虑接下来在抖音上深度运营短视频业务。


如果还有其它问题需要咨询,欢迎给我私信,我是小知圈创始人,短视频研习社社长,长期专注于研究短视频领域,现在是抖音短视频的创业红利期,如果你正在关注短视频领域,欢迎交流合作。


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