流量红利渐失,传统电商如何蜕变? 财富值92

2021-06-08 22:41发布

6条回答
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2楼-- · 2021-06-08 23:36

流量红利没有流失,只是迁移了。以前我们去淘宝购物,是知道要买什么,然后针对性去找。现在以及未来的趋势是不用针对性的去找,所有的产品都碎片化了,碎片化到微信上,到头条上,到抖音上,随着移动互联网的发展,随着那些超级app更大的吸引客户能力,用户会越来越碎片,购物将无处不在,所以社交电商和内容电商一定会成为主流!未来,人们会不知不觉的购物公园而且在这样场景下下单反而会满意度大大提升,因为大数据,人工智能已经算好了,当你饿了推好吃的,渴了推饮料。不要问什么时候,未来已来!

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3楼-- · 2021-06-08 23:33

流量变迁从淘宝电商到百度搜索到微博到微信公众号,互联网平均每两年会出现新的流量红利,现在随着各种自媒体的崛起,流量不再集中,也就不再有流量红利一说,但这是不是说我我们就没有机会了呢?



碎片化时代现在已经进去信息碎片化时代,人们通过网络传媒了解阅读与以往相比数量更加巨大而内容趋向分散的信息。完整信息被各式各样的分类分解为信息片段,是信息爆炸的成因与显著体现,这也是如今各种短视频会风靡的根本原因。而这必然会导致用户流量的碎片化。


电商转型方向随着5G技术的即将到来,移动互联网的发展将再上一层楼,流量必定会被几个移动寡头瓜分,单纯靠电商平台来卖货自然越来越难,所以势必要将电商和社交结合,做社交社群电商。依靠社交软件的扩散速度和信任度来解决电商的难题。另外,随着头条、抖音等自媒体的兴起,给商品包装上一个完美的故事也将成为一种常态,所以内容电商也是一个方向。所以传统电商的出路便是向着社交电商和内容电商转型。



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4楼-- · 2021-06-08 23:22

互联网的流量红利是永远也不会消失的,特别是在移动端流量越来越普及的当下,人们投入互联网的精力只会越来越多,而不会减少。之所以有些人觉得流量红利正在消失,是因为脑子里还是过去的电商运营思维,以为在淘宝上开店挂上美图就能躺着数钱,其实在当下碎片化越来越成为趋势的当下,这种运营策略的效果已经很差了。如果说过去人们搜索渠道少,只能到淘宝上搜索想买的商品,那么现在各种信息流和原生广告已经使人们的精力碎片化,被“引导”着产生需求,这样的情况下,传统电商再想在同质化的市场中生存,我觉得最大的要点就是做到商品人格化。就像自媒体大火的papi酱或者逻辑思维,其本身的品牌效应已经成了一种对文章品质的背书,过往积累的信任度成为用户愿意打开他们文章的保证。同样的道理,传统电商想要蜕变,想要让用户心甘情愿买你的商品,就需要形成自己的品牌效应,去抖音卖萌种草也好,在自媒体号上带货也罢,一定要“玩”起来,形成自己的品牌,不然真的就是在茫茫的竞争中浮沉了。市场变化这么快,说不定下一次流量红利又会以不同的方式出现,但是无论打法怎么变,顺应潮流形成自己的品牌效应,聚集起受众群总是不会错的选择,也是真正的商场制胜之道!


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5楼-- · 2021-06-08 23:27

谢谢邀请传统电商升级原因有几方面:进店率、运营成本、转化率、客流量、成交率最主要是客流量和成交。有流量有成交可以解决运营成本,成交量问题。一、传统电商与新零售结合可以向下对接实体店,寻找线下店铺合作。电商平台对接线下实体店。优势:为实体店解决货源问题,商品资源稀缺问题二、传统电商与社区社交可以与小区合作,走定制路线。不再是商品找人,而是人找商品。根据需求走批量定制。优势:自下而上,增加客户粘性。三、传统电商与个人社交做个人品牌,如果你有优质的产品可以解决客户需求。每个人都是一个市场,运用团队合作与个人品牌一体。分配合理的薪酬体系。互利互惠的模式。总结 认可幽幽观点的亲可以点赞关注。有想法的可以私聊哈

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6楼-- · 2021-06-08 23:33

传统电商不好做了,要进行以下改变:选品:面对消费升级、服务升级,原有的网店商品质量一般,复购率差,所以要重新挑选有品质有特色的商品;引流:自媒体引流,做内容电商、短视频购物车、微商、线下O2O分销、直播等,全方位引流;转化:提供导购和服务,找更多的优质产品,进行更多转化。运营:积累属于自己的用户,自己做社群,分享行业信息,提供专业的消费服务,比如做农产品的,可考虑从营养健康角度提供产品组合。




上木木说,专注互联网商业模式、品牌策划和自媒体运营,让懂品牌的人先富起来!

淘宝死飞店
7楼-- · 2021-06-08 23:32

传统电商流量已经见底,传统营销已经找不到势能,生态环境破坏严重(淘宝刷单事件),传统电商造节不断,但简单降价的促销模式已经失效。可以看出,传统电商正在处于困境中!传统电商如何蜕变?我认为传统电商急需转型社交电商。社交电商是什么?社交电商,指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。本质是以社交为中心,以人为中心的,是去中心化的,通过社交工具自带的流量,打造有流量中心。例如:拼多多、小红书和云集微店。它们都是依托“人”发展的。与传统电商相比社交电商拥有3大优势1、获客成本低,运营效率高相比于“中心化”传统电商,社交电商的精髓在于人和人的沟通,个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面,正所谓哪里有社交,哪里就会有交易,不需要自上而下的蔓延,同时也基于大数据技术完成用户管理,大大节省了时间、人力与推广方面的成本。2、基于信任关系,打破信息不对称性社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易,只有好的商品才能维持信任,进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的,由此可以实现购物信息即时推广和打破传统电商的商品信息不对称性,并能够把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月,甚至还有多次影响和持续销售的机会,从而与客户进行更为良好的互动,提升转化率,实现用户的“裂变式”扩张,并带来更多的流量。3、社交电商平台功能更齐全社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一身。通俗的说就是:重新定义了“人“”货“”场”,通过社交场景的应用,在“结识新朋友,不忘老朋友”的同时,不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物,大大节约获客成本,还能够显著提升用户的购物体验,增加消费乐趣。例如,和笔者一个办公室的女同事们,平日里就很喜欢刷苏宁易购APP里的乐拼购,刷到喜欢的商品,和同样喜欢这款商品的拼友,拼着买单,能省不少钱。社交电商是以人为中心的,是货找人的方式,更是未来的趋势,现在我们正处于社交电商红利期的风口上,传统电商要蜕变,转型社交电商是一种好办法!

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