3年5000亿,淘宝如何“发明”直播电商? 财富值14

2021-06-22 22:22发布

7条回答
sem样品台
1楼 · 2021-06-22 22:26.采纳回答

为什么要做直播电商?


前几天在海豚智库社群里聊,某服饰天猫商家告诉我们,去年卖了两千多万一款单品,却要花几百万推广费。从去年开始变得难做,营销费用已经是过去的3倍。从年头忙到尾,换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。




与另一位服饰天猫大商家聊,作为典型的盈利商家,也不怎么赚钱。整个财务结构是毛利率60%,15%的广告费,5%的刷单费,5%的渠道佣金,15%的人力成本和房租,8%的包装仓储物流,还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗?并不是。

年终能不能盈利,要看库存。服装主要看秋冬季,一次没控好,就要玩完!商家们都很痛苦,如果不尽快找到流量洼地,仅剩的一点利润,必然会被不断升高的流量成本所吞没。

另外也折射出一个问题,平台的瓶颈就是商家的瓶颈。中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈,阿里的获客成本高达241.1元,京东获客成本也超过200元,非常高昂。

随着高线城市流量挖掘殆尽,智能手机和微信支付的市场下沉,只能去挖低线城市,农村的流量,过去一年里,阿里新增的1亿用户,就有77%来自下沉市场。而直播,就是打通下沉市场的一个重要入口。

如淘宝直播负责人赵圆圆所说,“淘宝一个人进直播间停留时长超过25分钟,要逛七八个直播间,在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时,像追剧一样看。”

什么样的人群能这么看直播呢?是拥有大量闲时的“匮乏人群”。

这一人群,他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播,可以跟主播互动,聊天,但刷微信却可能没人理他。对于这一人群来说,直播可以解乏,看直播的时间要高于使用微信时间。而之前头腾大战,说到底也是在争谁是互联网上最高频的业务。腾讯此次推出直播,会让微信的高频上,再加一个高频。这也是个大机会。

另外,直播平台在变现上也到了瓶颈期。互联网变现也就四种模式:增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致,游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌。据内部人士透露,真实的直播打赏越来越少,随着直播平台间竞争加剧及直播行业因新鲜感消失红利期消退,导致每年增速不到2%,秀场的主播流失率高达80-90%,靠打赏就能活的时代早在17年就已枯竭。

直播平台因而急需需要变现模式,而电商正是线上最直接的变现方式。我们看到在义乌、四会,杭州,随便一个批发市场,都有大量正在直播的主播。平台,主播基于变现需求,正在大力推动直播电商的发展。

商家手里有货缺流量,平台需要更多流量,“匮乏人群”需要杀时间,直播平台,网红寻求变现。而直播的出现就是一个重要桥梁,把一个个孤岛连接起来。


简述网络营销的步骤
2楼-- · 2021-06-22 22:35

小视频带来了流量,,自然带来了利益,



学sem
3楼-- · 2021-06-22 22:33

王珞丹直播的,我负责线上线下推广!



前后端分离对于seo
4楼-- · 2021-06-22 22:27

有缘人你好,鄙人是90创业者.凯哥,草根创业者,今日斗胆在这献丑了。个人首先分析下,淘宝发明直播电商的意义与价值。




在讲意义与价值之前,如果我是淘宝负责这个项目的高管,肯定不会打造,像火山、西瓜、一直播、喜马拉雅、抖音这样的视频、音频直播平台去做电商,因为各自都已经有了自己的一席之地与价值所在,淘宝打造“直播电商平台”目的,为了更进一步提高销量,带动交易5000亿,肯定要做到商业模式本质上的差异化,才能达到体验上绝对的差异,最后才能以绝对的优势带来交易量猛增。

大家都知道马云先生,要么不做,要么就做的绝对超前,并且是“蓄谋已久”有把握有资源去支撑这个计划才会开始去做,如果我是马云先生,我会把“淘宝直播”电商,做成,不管你是种地的农民,还是任何身份,只要你是货源的源头种植者,或生产商,你可以在淘宝做直播电商,

并且重点的是,把你产品从头到尾生产的工艺标准与制作过程,都可以直播,永远的彻底的,从根源上解决了,淘宝会有伪劣盗版产品的声音,并且让消费者,真正的放心购买,而且绝对去中心化的买到最经济实惠,物美价廉的健康产品,这样一来,淘宝直播电商不仅带动了交易量,更加刺激了生产商们,按照国家生产标准去做良心产品,让消费者们,再也不用担心假冒伪劣,不健康的产品了,淘宝直播电商这样的商业模式,不仅刺激了消费购买欲望,带动交易量,更加是引领了,所有从事商业活动的制造商们,不弄虚作假,以次充好的商业习惯与文化,给消费者们带来了一个良好的消费环境。

这样以后我们衣食住行,都可以买到放心、安心的产品。如果淘宝里随便一个产品,比如大家天天需要用的柴米油盐姜醋茶,都能直播看到生产整个过程,而且还对直播系统,做到最严格与人性化的要求规范,大家不买才怪呢。这样以来,其他自媒体平台,那些交易橱窗就有危机感了,因为这样以来,“淘宝直播电商”把自媒体,视频直播电商做到了极致,无法再超越了,并且淘宝本身就有那么庞大的流量,也只有这样,淘宝交易量,才能做到指数型增长,想想都可怕。

那么这样,可以说淘宝直播电商,真正的引领了,商业4.0时代的到来了,那些中间商,自媒体人,或者通过自媒体卖产品的等等,将是会一场革命,一个翻天覆地的新时代,我个人早就有这个想法了,只是想法太可怕,需要巨大能量与资金去做这件事,如果淘宝能这样做,并且做成了,那我真的很期待。


网络促销的使用包括
5楼-- · 2021-06-22 22:34

中国购物者对优衣库感到疯狂


日本时装公司优衣库与美国艺术设计师KAWS的合作款,已成为中国的最新热潮。

社交媒体平台上发布的大量图片和视频片段证明了中国消费者对优衣库最新系列的疯狂态度。日本时尚巨头网上在几秒钟内销售一空,一件99元的T恤被炒到天价。

视频显示疯狂的消费者穿过商店走廊,撞到人体模型,相互撕扯以获得T恤。这个过程中发生了一些身体冲突。上海南京西路一家优衣库商店的销售人员表示,人们已经从凌晨4点起在店门口排队,迫使他们提前一小时开店。





sem主要工作内容
6楼-- · 2021-06-22 22:31

增加商业成本,拥流量自重。卖家,厂家只能降低成本获取微薄利润,消费者体验下降。



黑帽seo是否合法
7楼-- · 2021-06-22 22:29

直播卖东西现在很多平台都可以了,只不过淘宝的用户最多,所以发展的快是应该的



一周热门 更多>

相关问答