关于农产品,有没有好的营销模式? 财富值78

2021-06-25 22:34发布

6条回答
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1楼 · 2021-06-25 23:15.采纳回答

目前我国大米市场竞争激烈,各地都有优质大米在市场上相互竞争,东北大米的优点就是生长周期长,淀粉含量高,口感好农药残留少。也不是所有东北米都比南方的口感好,也有好多大米不如南方的。东北最好的米主要代表有五常的稻花香,方正长粒香,吉林的小丁米,盘锦的大米等优质大米。但其价格也高于南方的大米,由于南方米价格低,在市场上有一定的竞争优势,毕竟我国的目前大米消费水平还是以价低的为主,吃优质大米的占市场的少数,大多数餐饮业看中利益也选择价低的大米,这就给优质的东北大米带来不小的市场冲击。另外市场真假北方米鱼龙混杂,南方米换了包装装进东北大米袋子就按北方米卖,价格还低,这也是北方米打开市场的一个绊脚石。想要正真的打开市场,品牌是很重要的,但要想做成品牌也是很难的,这就需要有一系列的营销方式。第一大米源头一定要保证质量,不能以次充好,不能只顾利益不注重质量,往往好多米业都是败在了产品的质量上面,其次是包装,好的包装首先就能给消费者从感官上就能带来好的印象。剩下的就是市场营销了,这是成功的关键。而市场销售商更是重要关键。这就要求销售商要有一个积极的态度,有一个做大做强一个品牌的决心,而不是顾客愿不愿意买随便的一个态度。要销售商有积极的态度无非就是要让他看到利益,商人永远都是把利益摆在最前面,你可以给他一个目标,比如一个季度或一年销售多少量,给他一个奖励。奖励分等级,比如100吨奖励什么,300吨500吨奖励什么,这就让他们产生一个动力,这虽然是最老的方法,也是最实际的。同时也要拿出一部分资金用于在市场上的宣传,最直接的就是在个个社区举办免费品尝活动,只有老百姓认可了你的大米品质,他才去会购买,并保证质量能长期送货上门,也可做到团购优惠价格。而做这些促销的销售行为就需要下一级的销售商去实行,总之目前大米市场基本饱和,只要有足够的资金和优秀的团队以及优质的大米,做强一个大米品牌还是有很多机会的。



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2楼-- · 2021-06-25 23:14

谢谢邀请,一般的农产品要在市场中占有一席之地是很难的。首先要分析该农产品独特的优势和特点,其次要形成一个品牌效应,这些短期内是很难做到的。另外利用微信、电商及互联网的优势来闯出一条适合的路是最好的选择所有的选择可别忘了关键点“诚信”!



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3楼-- · 2021-06-25 23:23

谢邀,说起东北大米因为良好的质量和很好的口碑一直在市场上占有很大优势,针对东北大米的应该有什么样的营销方式成为我们需要思考的方式。


深入浅出,内容为王



东北大米因其良好的口感,丰富的营养,而且生产方式绿色环保,无公害,已被大众认可,在这样的背景下,生产企业应该深入产品本身,制作出更能符合大众口味和需求的内容,打造健康绿色新型产品,用内容造势,开启新兴的内容营销方式,建立起新兴内容为王的营销模式。

逐级销售,结合新零售



传统的大米销售模式是产销结合模式,并开启渠道商的分销模式,更多是实体化经营,而且销售领域往往只在连锁超市作为最终端和消费者进行接触销售,这必然造成消费者选择的随机性大增,也不利于产业的进一步扩大,而大米生产企业应当结合当下流行的新零售概念,以互联网加为依托,直接点对点对用户,让其随机性变为固定性。

传媒攻势,借助新平台



任何产品的营销推广自然离不开媒体,而在传统媒体中,广告费用是影响产品销售的很大制约因素,而如今迅速发展的新媒体平台,让企业有了更多的选择权和主动权,让用户能够快速了解产品的优点与卖点,也有助于开启企业形象和企业文化的传播,为用户能够真实展现自己提供了更多的空间。

夯实基础,打造根基



充分利用好东北大米在消费者心中的地位,展现东北大米制作过程中精益求精的氛围,让消费者吃的放心,吃的安心,给消费者树立起一面大旗,让消费者明白,吃东北大米就是吃饭桌上的食品安全。

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4楼-- · 2021-06-25 23:22

东北大米口碑不错,但现在做的人很多,当地很多农户都直接微信上卖,可以说竟争很大,谁都想杀出一条血路,可是没有丰富的实战营销经验,不懂得商业模式的设计,想冲出重围,谈何容易。


不过也有做得不错的,在辽宁有一个基地专门做有机大米,每一块地要培育三年才能种出真正的有机大米。

看看他们是如何通过6000万斤粮食玩转40亿现金流的。

他们的核心模式是做会员制,帮客户做粮田管家。客户只要交3万的押金,加每年2000元的管理费。每年就可以获得400斤的大米,市场价值9000元。三年后退完押金,客户可以续约,继续获得400斤的大米。

按照有机米的市场价格,客户只花2000就获得400斤大米,相当5块钱就买到有机米,那市场价值就大多了。如果按市价格400斤的有机大米也要五六千块以上的。

核心模式设计好后,他们与银行合作,直接对接了大量金字塔顶层的人。不但做到了零库存,还锁定了客户,有了现金流。

当然这样的模式,没有营销功底的人是设计不出来的,但相信可以启发你的思维。

你不是积压了很多货吗,可以学习下面的案例。

有一个挂面用一个星期打入全市的各大超市,操作手法很简单,拿出一万斤的面,每个超市放100斤,帮超市促销,消费购物满100元就送一斤面。全城疯狂宣传,一下引爆了当地。

当然后面想让客户继购,那就要进一步的搞促销,设计锁定客户的策略了。

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5楼-- · 2021-06-25 23:14

通过对比和分析发达国家农产品的营销体系,我们发现从农产品的生产、加工、包装到流通、运输环节,发达国家都有独特的一套农产品营销理念,如日本则从农产品生产和包装入手,标准化生产农产品,以及搭配吸引眼球的外包装,能快速刺激消费者的购买欲望;而美国一些农产品专业协会则以工业品的营销模式为切入点,开拓农产品市场,运用当前市场营销策略和各种促销手段,花大量时间精力在广告宣传上,同时设立出口商海外办事处促销农产品等,树立了深入人心的农产品品牌;再比如农业发展严重滞后于工业的韩国,利用发达的电子网络信息技术促进农产品流通。





在农产品营销方面,我国应借鉴发达国家的经验模式,以工厂化农业作为农业的发展方向,运用网络营销、品牌营销、绿色营销等现代营销理念,开展现代新型农产品营销。目前,现代营销理念已经开始运用于各行各业,发达国家的现代营销理念也已经广泛应用农产品营销实践中,我国以大型农贸市场营销为主的农产品营销观念还相对落后,农产品营销亟须改进。

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6楼-- · 2021-06-25 23:25

重点解决四个问题,其它的都是扯淡:1.功能性农产品的生产及质量问题。2.消费诚信及消费习惯的培养。3.持续共享的运营机制问题。4.品牌塑造及健康饮食文化传播。如不理解,可以关注态尚皇,深度沟通。



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