竞价和信息流在营销思维上有什么区别? 财富值59

2021-06-25 22:14发布

1条回答
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1楼 · 2021-06-25 23:28.采纳回答

竞价广告你可以理解为“母氏逻辑”,孩子要什么,母亲就给什么,这是我们一般看到的现象。所以换到营销上就是,用户搜什么,就会出来什么。


信息流广告你可以理解为“父氏逻辑”,这个逻辑的特点就是,消费者一般不知道自己需要什么,所以就由商家来告诉消费者,你需要什么。

竞价是主动想知道,信息流是被动被告知。

竞价的话,消费者的认知当中已经对需要的产品有了基础认知,所以这个时候对于商家来说,要做的就是告诉消费者,你要选择我,而不是选择其它人。

所以这个时候,商家要运用的是“定位思想”,因为“定位”强调的是竞争。

比如你的车(奔驰)主打豪华,我的车(沃尔沃)就主打安全。比如你的平台是“没有中间商赚差价”,而我的平台恰恰就是“我们是最优秀的中间商”。——定位理论是一种“竞争策略”。

信息流的话,是一种被动的告知,这个时候,消费者对商品是没有前提认知的,所以这个时候需要采取的是“独特的销售主张”,也就是USP理论。

比如“怕上火,喝XXX”(其实这是USP理论),再比如,飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体制。

我们认识一个人都是经过“认识”——“认知”——“认同”三个阶段的,当消费者看到信息流广告的时候,其实也就是陌生人接触的第一个阶段“认识”。

所以这个时候我们要采取建立“认知”的营销方式,自然就需要选择USP理论了。

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