大数据精准营销和传统营销的区别是什么? 财富值35

2021-06-25 22:15发布

6条回答
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1楼 · 2021-06-25 23:20.采纳回答

谢邀!


随着互联网技术在跨界营销中的作用越来越大,相应分化出了数据营销(以各类数据作综合分析、提炼、引用)和传统营销(产品、价格、渠道、促销)之分。

进化到而今的大商业、大社交时代,营销的作用显得愈发重要。特别是在时下高度的同质化竞争格局下,能及时有效的制定营销策略,确实能为一个品牌/企业带来新的生机与品牌增长机会。

要说他们两者间有什么大区别,不论是从策略上还是从战术实施上,其都是相辅相成的关系,而不能多带带将其割裂开来。如硬有说他们各有不同的话,可从这两个维度去解析它们。

1、大数据精准营销:

其意很明显,指的是通过定向性地搜集、整理、分析、汇总、提炼

自身(企业内部)+(外部)市场、用户、行业等多方资料和相应地数据作为策略产生的来源,然后通过大量的数据比对、筛选、排除,最后得到有逻辑性、有参考性的数据,从而制定出有效的解决方案/方法,以利为企业/项目的推进实施靶向(精准)营销,即为大家俗称的大数据精准营销。




2、传统营销:

传统营销指的是4P,即产品、价格、渠道、促销

。但进化到如今的全网络营销形态,已由4P向4D做了转变,即(数据、需求、动态、传递

)。(头条号:品牌博士中有相应地文章作详细分解,有兴趣的可前往查阅!)

传统营销在终端店(KA大卖场、线下店)使用居多,简单来说就是渠道,现在升级为通路了。其最常用的策略就是借“节日促销、免减送、满减折”

等各类“优惠

”作为打通厂商与终端的常用手段,即以价格论为出发点。

而数据营销的策略多以用户、市场等各类背后产生的信息作为营销的支持源点,多以数据驱动来实施营销活动,以便达到营销之目的和预期效果。

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2楼-- · 2021-06-25 23:16



我们看到,传统的营销是广告+产品+销售,还不能算是营销的范畴。所谓的广告本质是“广而告之”,是撒大网碰运气,基本不知道自己产品的目标消费群在哪里?一网撒下去,尽最大可能的覆盖面宽一点,这是唯一的目的,网里有多少鱼,那就是天决定的事情了。

产品也是在行业的区分而已,不知道差异化的重要性,也不知道消费者的需求是什么?

销售仅仅是货物的运输和统计而已,基本上不知道消费者的意愿和诉求。

这就是传统的营销模式!




我们再看看现在的营销模式,首先是大数据的消费者画像,大数据在数据足够大的情况下,消费诉求,消费习惯,消费场景,消费频次,消费个性等等等等,在数据积淀以后,基本上都是有据可依,有案可查,事先就有了一个目标群体在你视界之内。

此时,你再选择进行宣传的策划和创意,那就是有的放矢,而不是“广而告之“。当明确受众面以后,广告的目标群体的数量有限性,那么广告的投入也就相应变少,成本得到了有效控制。

而且,大数据的另外一个好处就是,根据消费者的喜好,可以进行有的放矢的推送,依次刺激消费者冲动性,达成让消费者实现购买的目的!

这就是大数据精准营销!

码字真的很辛苦的,来到这里看到我们的文章,那就是你我之间的缘分!点赞,转发和关注一下吧!我们诚挚地谢谢您!





公司如何做网络推广
3楼-- · 2021-06-25 23:32

说到大数据精准营销和传统营销的区别,首先我们先要对两者的含义有个准确全面的认识。其次才是讨论两者之间的关联和区别。下面,我想用这些年自己在营销行业里积累的一些知识和观点来阐述这个问题。


首先,对于传统营销的定义,是一个可以从多个角度来解答的问题

从营销传播的渠道与媒介角度来说,以我们今天的视角来看,纸媒、电视、传单、电台这些渠道媒介就是属于传统营销范畴,而搜索引擎、微信小程序、信息流等基于大数据分析购买流量的推广方式就是我们今天的互联网营销。

从营销理论来说,传统营销有很多经典营销理论,比如定位理论、4P、4C等理论都可以说是传统营销范畴。而今天大数据和移动互联网的发展,对于营销领域同样有革命性的改变,一些基于新技术的营销理论也出现了,比如增长黑客理论,增长黑客理论是舶来品,其理论核心就是基于客户大数据的采集与分析。但并不是说先有理论,然后才有应用,大数据精准营销的很多方法和理念其实都源于传统营销的数据统计和分析方法。

如果从企业的营销活动行为来讲,传统营销的落脚点首先是对市场需求的初步调研和判断,通过这些市场信息开始研发符合市场需求的产品,然后通过各种渠道进行销售或分销。其实传统营销更像是“自上而下”的由企业自己主导的行为。

大数据精准营销是互联网思维与互联网营销发展的产物

最有代表性的大数据精准营销方式就是今天的互联网广告。无论是搜索引擎竞价(SEM)还是信息流平台广告,背后都是有大数据分析技术来支撑。在我曾经参与的企业互联网广告投放的项目当中,大数据分析,是整个广告投放步骤里最重要的一环,相对于传统营销推广渠道,互联网广告的精准性和资金使用效率大大提升,能精准到什么程度呢?我以之前操盘过的一个项目作为案例。

案例:某O2O家政服务公司在百度投放关键词广告,推广账户中大约有30万+关键词,通过对每天广告的投放数据进行分析,营销运营团队可以知道每天哪个关键词产生多少现金流,每天哪个时段广告性价比最高,获得一个有效客户的成本是多少等有价值的数据结论,除此之外,我们甚至能分析出每个客户通过搜索关键词进入我们网站的微观行为数据,例如客户用的什么浏览器,在我的网站上停留了多长时间,网站上每一个按钮的点击率是多少等信息我都可以通过专门的技术和软件了解的一清二楚。




大数据精准营销和传统营销最大的区别是什么?两者又有何关联?

我认为,大数据精准营销和传统营销最大的区别是对于客户需求挖掘的理念存在巨大差异。造成这种差异的原因主要是商业社会和科技的发展程度不同导致的。在社会物质稀缺甚至匮乏的年代,卖方市场占据绝对主导地位,消费者处于被动接受一方,选择的自由度较低,而随着社会物质的不断丰富,同质化的趋势成了各商业细分领域的必然,移动互联网的发展又让这个时代变成一个信息过剩的时代,每天一个个新的信息,把我们的时间割裂成了碎片,我们有着无比自由的选择权,相对于根植于心智中许久的老品牌,人们更愿意被朋友圈“怂恿尝鲜”。大数据精准营销从挖掘和追踪消费者行为这一点来说,是传统营销所做不到的。

虽然大数据精准营销是企业当前的必修课!但并不是说,传统营销已经过时。传统营销中很多实用的理念和思路与大数据精准营销有着不可分割的联系,就像我之前解答过的定位理论是否受到互联网的冲击这个问题。

很多人说定位理论失效了,其实是因为原有的定位方式和方向不再那么有效了,如果还是按照以前的方式,从客户需求以及产品等基础层面进行定位,就会发现客户不再那么容易买单了。客户的消费行为升级了,定位理论指导下的具体方法也应该升级,而这个升级的关键,我认为是在于需要重新定义定位理论的落脚点。过去企业在为自己品牌定位的时候,落脚点往往在客户的物质层面需求上面,承载定位的媒介是产品自身和广告宣传,但同质化是不可避免的,同质化使得各个细分市场都充满了竞争。而今天随着消费者被移动互联网化的程度不断加深,对品牌的物质属性要求降低,对品牌的精神附加值要求提高,那么定位的落脚点就需要从物质层面需求定位升级到品牌的社交态度和精神态度层面的定位。


本文作者介绍:杨东亮,企业营销增长转化专家,10年互联网营销项目操盘经历。欢迎大家私信聊业务合作或交流思想。





seo中要了解的单词
4楼-- · 2021-06-25 23:35

感谢邀请。


看到前面几位大咖的回复,特别官方的话,我就不展开了,各种理论性我也不复制粘贴了。

这里就用简单的案例来让大家更真实的了解这2者的区别。

我们平常生活中很多人都会去餐厅吃饭吧?

传统的餐厅营销怎么做的?

开业发个传单,或者上个美团拼团,或者现场搞个发朋友圈的活动对吧?

因为我们也不知道谁喜欢吃我们这种口味的菜,我们也只能全面撒网。

浪费了不少广告资源。因为你把川菜的单子发给不吃辣椒的用户,这个成交概率很低。

那大数据精准营销能帮我们什么呢?

通过某些平台的数据比对,能够用数据分析出某个用户的消费习惯,经常吃什么,去哪儿吃,活动半径等等。通过读这些数据的分析比对。商家可以非常快速的知道用户的习惯。说个具体的场景吧,你在网上订了餐,到店后,你都没有和商家说,商家已经提前把儿童座椅什么都准备好了,你感动吗?点菜的时候,服务员已经知道你吃微辣即可,而且不喜欢吃葱姜蒜。。。 是不是很奇怪商家如何知道的呢?这个场景,是理想化的,我描述出来,只是希望大家能够理解的更快一点。

通过这个小案例,大家知道大数据精准营销和传统营销的区别了吧? 看单点菜即可,不管做什么,永远是核算自己的运营成本。千万别把拖拉机装波音飞机的引擎,量力而行即可。


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5楼-- · 2021-06-25 23:16

苹果和蔬菜有什么区别。不是同一个维度,大数据精准营销是一种技术手段,传统营销是一种营销理念。一定要比较的话有以下不同:


视角不同:大数据分析的是全体/全部,传统营销靠抽样调查和深度访谈

要做到大数据精准营销首先必须有大数据,与统计学抽样调查和定性调研具有明显区别,大数据大容量,不是样本,而是全体数据;多样性,不是一个维度的数据,而是多个维度的数据描述用户画像;速度快,实时的,没有滞后性和周期性;价值性,数据是真实的,也是有效的,没有信度和效度一说。

思维不同:大数据注重相关性,传统营销注重因果性

就像以前一个经典的案例,啤酒销量和尿不湿销量的关系。传统营销可不敢做出这样的洞察结论。而大超市有这个大数据,反应除啤酒销量和尿不湿具有正相关关系。

方法不同:大数据通过模型和算法精准匹配,传统营销浪费一半广告费

比如头条,就是建立模型和算法,通过内容标签和用户标签进行匹配,一般而言推送的都是用户关注的感兴趣的,已经精确到每一个用户,而传统营销你再怎么精准,也很难说对一个用户进行营销,最多是某一类群体,而这一类群体的差异性也很大。

我是上木木说,专注自有品牌运营、品牌策划和互联网营销探讨,以多年经验思考如何跨界结合阳明心学、品牌策划和互联网营销,致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念,从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流!


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6楼-- · 2021-06-25 23:28

最核心的区别就是精准营销可以做到品效合一,传统营销则很难。





广告费浪费了一半,但你却不知道浪费的是哪一半。这就是传统营销的尴尬之处。

传统营销并没有过时,但互联网时代的营销要素、方法和工具都发生了巨大的变化,因此,传统营销在失效。




传统营销在失效,互联网营销在崛起,为什么互联网摧枯拉朽席卷各行业,其中的逻辑是什么,我们要怎么办?

1、营销底层逻辑的变化

2、营销路径的变化

传统营销是先做知名度,认知度,忠诚度,再进行广泛覆盖,缩小包围圈,最终找到核心目标人群,典型的由外而内的路径互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度;先做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法,这也是典型的由内而外的传播路径。

3、营销工具的变化

互联网时代,营销的工具已经根本性的变化,技术,大数据营销,百度营销、自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化

互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。

如何实现精准营销,品效合一?

互联网营销三大内容系统



整体的顶层设计和逻辑是:以品牌超级IP;场景化产品策划和背书为顶层设计;以互联网商业模式为驱动力;以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手,引爆市场和运营落地。

实现项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案,从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核,没效果的顽疾,最终实现:用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。

互联网精准营销五大解决方案




1、超级IP是品牌的解决方案——品牌从结果变成过程

互联网时代,不是品牌不重要了,而是品牌发生了从“结果到过程”的变化。有销量就是品牌?只要去做就是品牌?那样,品牌就是不可知论。品牌时代的具有:人格化,势能,话题能力和内容能力,品牌是一个可以创建的价值系统。品牌有方法,品牌可以塑造,品牌是一个过程。超级IP是品牌的解决方案。

2、场景是产品的解决方案——场景带来刚需和流量

互联网时代的产品。有功能产品,这是产品的基础属性;然后是价值产品,解决用户基础痛点,最后是精神产品,解决消费者体验和情感。一个好产品应该同时具有着这三个属性。场景是产品的解决方案,场景是流量,场景之下产生刚需。因此,我们对产品的认知要提升,产品不仅仅是功能,更是体验和精神的愉悦。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案——渠道动力来源

互联网商业模式,主要解决渠道的推动力,社群需要亚文化推动,一旦有了这个底层动力,市场和渠道才能启动。用投资和分享模式,就能让这部分人快速加入,产生销售。

我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能,在C端进行用户裂变;目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案——用户精准触达服务

从推广到大数据,自媒体精准营销。传播的核心是“传”,不是“播”,大数据精准定位,自媒体深度接触服务用户,引爆市场和消费。

首先,进行自媒体矩阵建设,百度信息沉淀和生态构建

升级网站和网站SEO优化6大内容




全网营销有13个方面。




再通过建立跟消费者、用户的深度联系,形成粉丝和社群,积累精准数据,实现销售和转化。

以上,需要有策略和完备的系统运营,进行消费者精准到达和市场引爆及变现。

5、社群进行转化和裂变




社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

注意,不是直接去做C端。




这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。

简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

这就是社群的玩法,社群营销来临,这也是精准营销的时代!

观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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