对于电商的商品企划和实体零售的商品企划有何区别?发展前景如何? 财富值31

2021-07-03 22:25发布

2条回答
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1楼 · 2021-07-03 23:20.采纳回答

您好,看到在头条里,关于商品企划的问题和回答都不多,在此稍微抖一下包袱,希望同行多多交流。


一,什么是商品企划。

商品企划,是以实现企业利益为出发点,以满足目标消费群体的需求为导向,从市场营销的角度,通过对商品明确定位、 商品组合策略和商品生命周期管理 ,实现商品从无到有到卖给消费者(规划、设计、开发、采购、生产、销售)等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、 店铺管理 等。




二,电商和实体的企划侧重点。

电商和实体,其实都是产品运营和销售的两种不同的渠道而已,在商品企划中,从设计、开发、采购,一直到生产,差异化都不太明显,最多就是电商把每一个步骤的周期都压缩了,全部都变得更快更灵敏。而一头一尾的规划和销售却是根本性的不同。




前期的规划都是要做品牌季度规划,故事性,整体调性都是一样的做。但是数据来源和波段设置却是非常不一样。实体的数据来源是往年同一季度对比和看竞争品牌与对标品牌对外公布的数据,波段是按节气或者按周数。电商的来源是更直观更具体的宏观大数据,数据就摆在那里,即时可见,时效性更强,更容易把握消费者的动态,那么规划的时候可以采用少量试错,迅速返单的方式达到精准的营销。




实体店的模式可以总结为“我要给你什么”,是以品牌为主导的从上往下传导的过程。而电商的模式则是“你要什么我给你”,以消费者为主导的从下往上传导的过程。实体和电商都要做促销活动,但是实体的促销比较模糊,而且一般是全店统一,以方便管理。而电商除了全店优惠以外,还可以单点击破,打造爆款引流,使活动和店里整体销售并不冲突。




三,发展前景。

电子商务由于连接方便,流通速度快,信息扁平化,在快时尚方面来说,需求端是非常有优势的。但是随着电子化的发展,人与人之间的互动渐渐失去实感,体验消费的重要性又重新提了出来。譬如形象管理,私人衣橱服务等等。其实无论电商还是实体,都各自有优势,看个人的性格和兴趣更适合哪一个而已。





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2楼-- · 2021-07-03 23:20

对于时尚服饰行业,线下和线上,只是销售渠道不同,商品企划的核心本质是一样的。都是一样重要的。只是线上和线下消费者的喜好和行为可能有不同,所以在企划的结果上会有区别。如你所说,操作方式可能需要调整,但你已工作6年,应该是有能力顺利调整的。建议多了解一些服饰电商方面的知识



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