企业玩互联网做电商该怎样避开价格战? 财富值69

2021-07-03 22:24发布

4条回答
网络营销的文章
1楼 · 2021-07-03 23:24.采纳回答

社交电商强调的是熟人经济,他跟传统电商是有区别的。传统电商基本上都是中心化平台,平台占据主导地位,流量是必须跟平台进行购买(投广告),而社交电商基本上都是去中心化,也就是靠的是自己的朋友来传播,更多强调的是社群功能,主要的落地营销工具是拼团跟砍价还有秒杀。建立好流量池后社交电商的优势就可以起来了,也很容易量产,传统电商就不行,每次活动都需要重复去做引流跟投放。


价格战的问题,更多会出现在传统电商,这是因为你的体系是从渠道体系转移到线上,渠道体系的价格由于经销商的区域不同会有所不同,而线上没有区域之分,价格方便统一。想避免线上线下打价格战,就要做好全网价格管控,通过产品条码以及线上统一零售价的方式管控好价格,然后统一规划好活动,分时间段,节点做好全国统一活动促销,不同区域产生的价格问题可以通过特定渠道业绩来做好返利补贴。

社交电商的话基本上都是围绕着社群来做的,都需要靠团队长去拉动,价格管控跟活动策划方面都是比较容易达到。关键难点还是要先把社群搭建起来。

感谢邀请,客观分析,希望对大家有帮助!


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2楼-- · 2021-07-03 23:35

价格战或许是许多企业率先采用也是首先想到的一种吸客方式,虽然短期内有效,但是并不利于企业的长期稳定发展。


价格战,一个根本的原因就是在于企业的“产品”缺乏“核心竞争力”

,苹果能够主导移动智能设备行业80%的利润,还是源于它优秀的iOS生态,而这正是其他竞争对手说没有的优势。



【蔡掌门,不止是商业计划书,更是陪伴式辅导】


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3楼-- · 2021-07-03 23:26

社区社群电商或者社交新零售均能够避开杀价式竞争,但是这对传统企业是一个挑战,因为运营团队和运营机制是关键要素,缺一不可!



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4楼-- · 2021-07-03 23:28

第一、做好消费者定位;第二针对目标定位消费者塑造产品本身;第三、做好产品的价值管理;第四、远离低价市场。如果低价正确,那么今天的各行业老大应该是卖的最便宜的产品,但事实结果恰恰相反。



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