传统制造业应该怎样利用微信做营销? 财富值43

2021-07-03 23:00发布

6条回答
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1楼 · 2021-07-03 23:33.采纳回答

首先我非常负责任的告诉你,你看到的都是假象,因为截图拼图...等在微信里面是太简单不过的了。靠朋友圈做微商的我可以断言两年之内必定死掉90%以上,不要觉得大量的加好友就有效,转换率多少只有做的人最清楚,但是它会给你说实话吗?你可以自己调研一下目前还有多少人看朋友圈的广告和相信微商的产品(除了一些傻x,幻想自己一夜暴富做代理的外),也许它们认为自己每天在发的东西有人再看,殊不知对方早已经屏蔽了不看它的朋友圈了。


我认为制造业除了专注自己的产品以外,在营销层面首先你需要搞清楚你的客户群体到底是谁,订位很重要。

知道了客户群体在哪里,就需要知道谁那里有你需要的这些客户群。

再其次就是找到拥有你客户资源的群体合作帮你引流导流。

最后不但要能够打造出来自己产品的特色和卖点出来,服务能力还要能够跟的上,千万不要新客户进来老客户丢,这样你永远都只会在原地打转。


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2楼-- · 2021-07-03 23:22

随着微信的火爆,诞生了新的营销方式——微信营销。要做好微信营销,到底怎么做?步骤是什么?


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第一步:调整心态

心态决定进成败,一旦企业决定开始做信营销的时候,就要让整个企业都有一种教主的心态。什么叫教主的心态?简单营说企业就是一个教主,客户是方依赖式其生存的,如果离开的教主,那客户就活不下去难了。传统企业一下改变整个观念是有点一难度,但是只要明白点这一点就以做到的,那就是企业内部所有人要知道自己的微信公众平台能给企业带来什么,能给目标人群提供哪些服务。

首先微信公众平台是一个综合性的平台,企业能在微信上完成从市场调研、客服咨询到销售等所有工作,各个环节都能在微信上获得帮助,有了这个心态明白了这一点,企业就可以进行微信营销了。

而企业的微信公众平台给予目标人群的就是产生信赖和依赖,所以因此企业进行微信营销的时候只要考虑如何让自己的新老顾客依赖于己就可以了,这样才就能激发整个企业对于微信营销的重视,才能从而真正实现微信营销的威力!。

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第二步:确定重点

这里说的确定重点是指确定企业的微信公众账号帐号上要有哪些功能,有哪些内容的展示,展示内容是什么!。

比如有些企业的微信公众账号帐号每天向所有新老顾客推送一条美女播报的天气预报和最新资讯评论,比如一些培训学校的微信公众账号帐号有翻译功能,比如一些制造业的微信公众账号帐号有股票查询功能,比如一些美容院的账号帐号有星座运势和皮肤指数查询功能。

这些都以上讲的是功能,而内容方面就更加好说了,粉丝想看什么内容给他们什么内容,输入什么命令给予相应的内容,。比如粉丝输入“你好”可以看到企业的介绍,输入“联系方式”可以查看企业的联系方式和地址,输入企业的一些部门可以查看相关部门的介绍,还有获奖啊、资质啊等等命令和对应的内容页面等等。

这些功能和内容的重点是,我们的目标人群需要什么,怎么能让他们依赖于企业!

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第三步:先把老客户加进来

微信公众平台最大的一个好处就是经营客户,或者说经营粉丝。很多企业说经营一个老客户比获取新客户重要多了,而之前要对维护老客户维护需要的成本非常大,而且非常复杂和麻烦,有了微信就不一样了,因为功能和内容就是以他们的喜好设定的,同时每天的群发又对他们进行了强制的推送,所以微信是目前经营老客户目前最好的利器。

这也就是为什么提出教主心态的原因,所有新老客户都体验企业给予的功能和内容,而每天的信息推送就是增加了新老客户与企业的互动,用微信对于老客户的经营是微信营销重要的工作,而且由老客户进行企业公众账号帐号的推荐都是具有极高转换率的,所能带来的新客户也是极为精准的人群。

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第四步:全面推广

微信公众账号帐号的推广一定是全面的推广,微信能给替企业完成所有从市场调研到客服销售的所有工作,所有企业要全面推广自己的微信账号帐号,能展示二维码的地方展示二维码,能推荐的地方推荐,能进行账号帐号域名推荐的就进行账号帐号域名推荐,总之是要越全面越好。


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3楼-- · 2021-07-03 23:31

样本通对于辅助制造业在微信移动端营销有很深的造诣。


以三个场景为例,

(1)微信会话分享

由于用户行为向移动终端迁移,企业产品样本利用微信做营销,分享通过社交机制、熟人背书迅速产生裂变,强化营销。

但传统制造业电子样本,无论是产品/售后视频乃至文档,容量都比较大,客户接收不便,并且几天后可能就过期失效了。

通过样本通向客户传递产品样本,可以将客户感兴趣的多个样本进行打包,生成二维码或者链接分享给客户,这样不会对客户网络环境有很大的需求,也完全不会出现分享内容失效的情况。

同时,针对通过样本通进行分享的内容,样本通后台可以统计,被分享人是否看了,看了多少次多少时间,每个样本停留的时间等多维度的数据,帮助分享人了解客户对哪个产品更感兴趣,便于后续跟进。

(2)微信服务号、订阅号

通常,企业会通过微信公众平台服务号、订阅号发布产品样本,希望更多客户去点击进行了解。

但是,通常产品样本在微信公众品平台只能以下载链接或截图的形式出现。不直观,不便利。

通过样本通,客户可以将产品样本以小程序卡片的形式嵌入公众号,便于客户获取。

(3)展会

传统制造业展会营销通常有两种方式,一种是赠送U盘,内含电子样本;一种是赠送纸质样本。但这两种方式成本都很高,且无法知悉辛苦准备的样本,是否被阅读了,还是客户转角便将样本丢弃。

使用样本通,在展会上可以针对想要对外展示的产品生成对应的二维码,客户现场扫描二维码即可得到相应的产品样本,同时像刚才所说,可以统计客户后续的行为等。通过设置电子表单,样本通可以设置用户在下载或阅读样本前,必须填写个人信息,也便于销售人员后续跟进销售线索。


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4楼-- · 2021-07-03 23:19

好的营销关键是创意,你现在给别人讲你的产品如何好,没有人愿意看,而你讲一个知识最后引入你的产品这才是成功的!






天猫店 sem
5楼-- · 2021-07-03 23:32

这个问题问得也是够大的,不同行业有不同做法。


不扯理论的,说得简单实用一点。三个步骤。

一、每个跟客户对接的员工,务必创建一个专属微信号。

让客户和店员有了直接的强关系,店内活动可以让客户第一时间获取。

不管你说的传统制造业到底是2B还是2C,让每个销售都有自己的一批微信客户,是保证微信营销的用户触达基础。

二、专业的聊天发朋友圈培训

微信号严格分组,哪些是已成交在售后维护,哪些是未成交,因为什么原因未成交?

对于这些标签每天发送什么内容,朋友圈统一规范发布,定期发一些段子养号,不至于客户屏蔽。

三、粉丝活动的策划(尤其重要)

如何让他们将你的名片推荐出去?除了你的服务好之外,可以做一些定期的粉丝活动策划,例如转发送礼之类的活动。

上面说到的是战术层面,战略层面蟹老哥就不多说了,其实无非就是心态、用户调研、CRM等空话。

志同道合的朋友可以关注我一起探讨。





为什么TEM和SEM都要用
6楼-- · 2021-07-03 23:27

谢邀。


这个问题太大了,不好回答

根据不同的行业,营销的方式不一样。同样都是微信营销,玩法有很多种,只有根据自己行业的特征去玩转微信营销


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