你认为互联网对传统营销有哪些颠覆? 财富值94

2021-07-03 23:06发布

10条回答
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1楼 · 2021-07-03 23:31.采纳回答

互联网对传统营销影响是多方面的,我主要从三个方面来讨论:


第一,广告的方式改变了,传统广告一般包括电视广告、平面广告、广播广告、户外广告等等,这个时候的逻辑都是我说你听,但互联网去中心化,消费者不再简单地接受,而且可以是自媒体,另外大家接受信息的渠道和方式爆发式地增加了,所以这时候在传统媒体上投放广告不再那么有效,而代之以消费者的互动,软文的品牌植入,社群的建设和维护,KOL的发声等等,这些都需要市场部的人跟着转型,但很多传统营销人还是有点跟不上,甚至拒绝改变,这是很危险的,我自己年纪不小了,每天还在紧跟时代步伐,不停学习呢!



第二,就是人们购买的渠道和场所改变了,不仅仅在实体店购买,还可以在电商、在微商、甚至直接在朋友圈和今日头条直接跟朋友转账和购买,并且购买决策特别快,甚至很多是冲动性购买,带来的转变是,传统的营销一直是铺货、拉动、生动化三部曲,现在必须要转变,不能仅仅盯着经销商了,必须关注消费者,必须直接与消费者发生关系!



第三,就是营销的节奏改变了,比如一个双11,订单可能就是几个月的销量,一个618可能就是一个月的销量,这样给生产计划和库存管理以及物流安排都带来了颠覆,再想和以前一样按部就班地组织已经不可能了,生产系统要求销售部精确预测销量也不太可能,因为网络上的爆量有时候是不可思议的,所以互联网时代的营销必须依赖于经验,必须有快速反应能力,而不可能容忍官僚主义的固化思维!



这就是我今天的分享,这是一个瞬息万变的时代,每个人都很焦虑,克服焦虑的办法只有一个,就是不断尝试不断学习!




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2楼-- · 2021-07-03 23:21

感谢悟空官方邀请。





我不喜欢用颠覆这个词,因为,商业的本质没变,营销的本质也没变。

变化的是工具和方法。没有前人的铺路,也就没有现在的互联网,更没有什么互联网营销。




确实,传统营销在失效,我已经说了很多次。

造成传统营销失效的原因是,因为影响营销的要资源、要素,工具,方法都在变化,如果还是老一套,媒体硬广、明星代言,渠道控制,终端活动,肯定是玩不转的。

互联网对传统营销冲击主要体现在哪里?

第一,营销底层逻辑的变化




观念很重要,现在不是执行力第一的时代,是认知能力第一的时代,你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

摩-拜卖给了美团,创始人80后的胡-玮-炜,套-现15亿。月薪过万,她用了10年;赚15亿,她只花了3年,难道前10年她不够努力?显然不是,是对趋势的判断和认知决定了她的今天。




第二,品牌营销路径的变化

传统营销是从广泛的知名度开始,做认知,做美誉度,做忠诚度,做品牌形象和联想,这些在传统营销时代,统统叫做品牌资产。可惜,很多时候还没到美誉度的时候,这个品牌已经支撑不下去了,口碑已经恶化了。

这是典型的由外而内的传播路径。

互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度,做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法。

这也是典型的由内而外的传播路径。




第三,营销工具的变化

硬广要不要,当然要,只是开始的时候不需要,硬广用来树立品牌形象,很好,但需要到一个量级才有用。互联网时代的品牌形象也是不固定的,是多变的,去中心化的,因此,开始上来就电视广告轰炸未必合适。




互联网时代,营销的工具已经根本性的变化了,技术,大数据营销,百度营销、是自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

第四,落地方式的变化




不是一定要从终端和消费者开始进行落地。

第一从内部开始落地,这方面很多企业做的不好,传播都是从内部开始的,要统一认识,统一目标,统一内容和步骤。

第二,从投资者开始,从代理商开始,把他们看成我们的消费者,消费商,解决消费者资金个分销系统的问题,这样,市场便可以很好的运作了,这个就是分享的力量,平台的力量,商业模式的力量。

我在年初提出了精准营销的4大解决方案




这也是我说的,互联网精准营销升级传统营销。

1、从品牌到超级IP。解决品牌势能,内容和话题能力,自带流量。

2、从产品到场景化解决方案。解决刚需问题,场景是刚需,场景是流量。

3、从渠道到互联网商业模式。解决渠道的推动力问题,不要总是雄终端和消费者入手,消费者也是投资者和消费商。

4、从推广到自媒体精准营销。传播的核心是“传”,不是“播”,自媒体引爆市场和消费。

不要犹豫了,转型升级是必须的,你不变,必然要被淘汰,被取代,不是别人打败了你,是自己打败了你自己。

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观点:深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。




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销售网络框架
3楼-- · 2021-07-03 23:29

什么叫颠覆,没有传统哪来的互联网,不是颠覆而是放大,将不可能变成可能,互联互通之后所带来的改变是划时代的意义,从成本沟通,效率上成倍的提升,这就是传统所不能达到的!



seo by yoast 教程
4楼-- · 2021-07-03 23:29

谢谢邀请,


大致从以下几点说说我的理解,




第一是传播面,

有了互联网的出现,一个公司可以拥有更大的数据库,因为潜在消费者的数量增多了N倍,

比如原本一个做餐饮的小餐馆,在没有互联网和外卖服务的时候,它只能坐等顾客上门或者去附近发发传单,一遇到雨雪天气没人出门了,那生意可以说门可罗雀了!

但是有互联网出现,有外卖服务出现后,只要他愿意周围附近几公里的客户都是他的潜在用户!认同这个理吗?

第二是传播工具

互联网的出现无疑最大的受益者是传统企业和个人创业者,在过去传统企业也主要靠传单、会场等传播,而现在可以通过竞价、新媒体来进行开展营销活动!

第三是效率

过去找一大堆推销员去上门推销,现在利用网络24小时的进行宣传,并且用户可以时时参与营销中来!

以上几点仅供参考,喜欢营销和网络营销的朋友,关注私信我,必回粉!


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5楼-- · 2021-07-03 23:22

谢邀


1.缩短了厂商与目标用户的距离,可能你看到的一条广告,已经产供销一体了

2.极大的丰富了营销模式,不同于以前洗脑广告的疲劳轰炸,线上营销更讲究创意,注重数据的转化,所有的投放效果都有数据可查询,曝光,点击,转化,跳转等等都是线上营销要注意的

3.丰富了投放渠道,选了是传统广告牌,报纸,杂志载体已经无法满足庞大的市场,网站,APP,电影,音乐,都成为了线上营销的载体


咋开淘宝店
6楼-- · 2021-07-03 23:33

感谢邀请。


我们传统营销的方式一般是电销、活动场、派传单、转介绍等几种方式。这些的方式是远远满足不了一些店家的维持利益,获得的客户成本比较高,而且效率很低。

随着互联网的出现,互联网已经颠覆了以往的传统营销。

    随着阿里巴巴、淘宝、天猫等商城,直接实现了店家到客户的模式,为厂家提供了销售渠道,也为了客户少出一个环节的消费。

    互联网的广告投入实现了更广泛化,多元化,比传统营销更有效率更精准。互联网方便了我们的出行,吃住,购物等等。

    互联网实现了全国销售,可以通过微信或电话进行一系列沟通在进行拜访考察,不再像传统的拜访,效率低。

    像互联网延伸的一些APP或产品,也更方便的让店家销售渠道和获取客户方法。



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7楼-- · 2021-07-03 23:25



时间,空间,效率

所有的营销方式都是基于技术背景,技术发展必然带动理念革新。

时空的变换打破了路径,提升了效率,有了高铁,蒸汽机就可以歇菜了。

互联网解决了传统营销的几个痛点问题,

1.路径过长

多级代理,多层转送,资源重复浪费

2.传播受限

产品传播渠道有限,主流媒体强势,费用高昂,消费转嫁。

3.渠道受限

传统渠道主要在商超和主流终端流转,给你什么你就接受什么。

4.信息闭塞

当然这也是传统生意赚钱的可用方法,但对效率,对产品的传播曝光就不是那么好。

在互联网的场景下,渠道互通,信息共享,传播畅达,方式多样,路径缩减,虽然也存在分销,但可以基于共享平台对环节进行优化,效率提升。

在此一技术变革带来的商业模式变革下,传统营销无法涉及的模式和理念层出不穷→

自媒体个人ip的打造,知识付费从校园走入社会,走入媒体,共享分享理念大行其道。营销从专属企业向个人,媒体,和更广泛的社会渠道扩散,渗透在每一个创业人和生意人心中,拓展了空间。




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