传统制造业互联网营销如何突破瓶颈? 财富值53

2021-07-03 22:23发布

8条回答
淘宝买铅弹
1楼 · 2021-07-03 23:24.采纳回答

利用样本通,能够非常有效的帮助传统制造业进行互联网营销。ABB、施耐德、哈斯、富士电机、徐工集团、三菱电机自动化等近千家制造业企业都在使用,具体可在网络进行搜索相关新闻。或者登陆样本通官网。


以四个场景为例:

(1)官网、订阅号、小程序

企业可以将所有产品样本上传到样本通,同时同步到官网、订阅号小程序之上,具体效果见图片。便利于客户去阅读或者下载。







(2)微信会话分享

由于用户行为向移动终端迁移,企业产品样本利用微信做营销,分享通过社交机制、熟人背书迅速产生裂变,强化营销。

但传统制造业电子样本,无论是产品/售后视频乃至文档,容量都比较大,客户接收不便,并且几天后可能就过期失效了。

通过样本通向客户传递产品样本,可以将客户感兴趣的多个样本进行打包,生成二维码或者链接分享给客户,这样不会对客户网络环境有很大的需求,也完全不会出现分享内容失效的情况。

同时,针对通过样本通进行分享的内容,样本通后台可以统计,被分享人是否看了,看了多少次多少时间,每个样本停留的时间等多维度的数据,帮助分享人了解客户对哪个产品更感兴趣,便于后续跟进。




(3)微信服务号、订阅号

通常,企业会通过微信公众平台服务号、订阅号发布产品样本,希望更多客户去点击进行了解。

但是,通常产品样本在微信公众品平台只能以下载链接或截图的形式出现。不直观,不便利。

通过样本通,客户可以将产品样本以小程序卡片的形式嵌入公众号,便于客户获取。

(4)展会

传统制造业展会营销通常有两种方式,一种是赠送U盘,内含电子样本;一种是赠送纸质样本。但这两种方式成本都很高,且无法知悉辛苦准备的样本,是否被阅读了,还是客户转角便将样本丢弃。

使用样本通,在展会上可以针对想要对外展示的产品生成对应的二维码,客户现场扫描二维码即可得到相应的产品样本,同时像刚才所说,可以统计客户后续的行为等。通过设置电子表单,样本通可以设置用户在下载或阅读样本前,必须填写个人信息,也便于销售人员后续跟进销售线索。


白帽seo手法进行优化
2楼-- · 2021-07-03 23:25

我觉得您这样问问题的方式永远得不到精准的答案,问就是白问,大家都不知道你的产品、渠道、原来的商业模式,谁能回答你?要不然就是百度给你的



陈丰洲sem
3楼-- · 2021-07-03 23:27

感谢邀请,首先传统制造业这个面积太广了,其次即使是制造业与销售型的企业不同,主要是加工制造产品,这里又分为原材料制造业、半成品与成品配件制造业、以及成品制造业等等,涉及面非常大,不同的制造业用互联网营销的方式也会有所不同。





要做互联网营销,首先要看制造业主要针对的人群,原材料制造业主要提供给成品制造业,成品制造业主要给品牌公司做加工,看清了针对的人群想要利用互联网营销也就非常简单,无非是把以往的线下营销搬到线上,线下的传统营销包括行业专刊、电视广告、公交车广告、地铁广告、墙体广告等等,除了电视广告地域都会有限制,互联网的出现打通了全国市场。

如何做互联网营销,根据自身的制造行业、针对人群选择互联网应用、互联网工具,哪里流量多就去哪里,淘宝、微信公众号、头条号都可以开通企业号用营销工具获取精准流量直接进行成交或者收集流量用社群方式转化,道理与线下广告一样,只不过运用的工具不同而已,无论互联网、移动互联网、区块链,哪里人多就去哪,其次就看运营的手段、营销的手法,这里也不多说,详细方法不是几句能够说透的,有需要可以私下交流。


sem工资
4楼-- · 2021-07-03 23:24

感谢悟空邀请|小发浅陋,以见教于大方了!





我遇到过很多传统制造企业。他们能大胆尝试网络营销是不容易的,但在部署时是漏洞百出,导致问题不断。最终让他们充满抱怨,丧失对互联网的信任。

这个话题太深太厚。每个企业的情况又有所不同。一两句话也说不明白。就先简单的探讨下吧

对网销理解不深

网络营销不是自嗨,不是建一堆账号,发布软文,坐等客户上门。比如,拿泵阀行业来说,大部分企业主都不懂什么叫B2B,什么叫O2O,什么叫社会化媒体,什么叫碎片化营销,而这些恰恰是企业做网络营销的必经之路。

对平台利用不当

传统制造业不比大众商品。随便在某平台发个视频就可能引来无数流量,从而提高转化率。所以在进行网络营销过程中,也不要盲目跟风。当下流行的短视频和自媒体平台是不太适合制造业利用的。比如我是个阀门采购方,这些平台我可能很是关注。而一些行业B2B网站我会经常上。

网络营销的目的无非是,找到精准客户、进行有效投放、提升客户询盘、从而促进转化。

而搜索引擎、行业B2B网站运营是目前制造业最好的网络营销工具。

是否进行了有效投入

企业部署网络营销,一般自己组建团队或者外包。企业对此的投入和把控是否到位?出价低了高手不愿干,出价高了企业又舍不得。这是我遇到很多企业存在的问题。舍不得投入肯定会带不来好的效果。

把控是否到位

因为很多企业主自己不懂,请的人或公司不靠谱。所以在把控上很容易出问题。

小发先生之前遇到个企业。经营的是建材产品。部署的是SEO。关键词为“土工格栅”。半个月后关键词排名非常不错。企业老板也每天搜索自己的关键词自嗨。但过了一个月,企业的询盘率非常低。又过了一个月,总算接到一笔单子。在与客户聊天的过程中才发现。因为“土工格栅”属于一个新玩意。行业内很少有人知道它的专业名称。一般叫做“路面加固网”。老板这才恍然大悟。


seo优化推广找哪家
5楼-- · 2021-07-03 23:33

传统制造业在互联网营销中要做到信息畅通,通过互联网让别人了解自已,生产什么,生产规模,知识产权,这样能有效去除中间杂而长的过程,对产品进行定位,避免产能过剩,紧扣供需,进行有效生产,这样就能适应市场,紧抓消费环节,但而避免华而不实,误导市场。互联网的优势必定会促成制造业的腾飞。



淘宝手工香
6楼-- · 2021-07-03 23:30

通过互联营销是销售路径中的其中之一;不管你是传统还是现代、哪一类型的制造生产业,你的产品都需要找到正确而又见效快的销路。选择互联网营销也是能快速发布产品并能让更多有需求的客户看到,是拓展业务的新型方式渠道。传统的电话营销、传统方式都会被洗牌,甚至是被取代,时代在变,适应变故就得改变过去寻求新方法、新路径!


至于如何突破瓶颈:牵扯的因素很广也很大、还取决于产品本身的特性、设定等诸多因素,在这无法针对性的去阐述如何突破!


临清淘宝培训
7楼-- · 2021-07-03 23:35




感谢邀请!

看你这个问题,我想你应该是做过互联网销售的,现在遇到瓶颈了,想突破?从你的问题描述由于不够精确,不好给到你适合你的建议,你是想解决你企业在互联网上关于渠道的问题?还是产品销量的问题?

无论你是在哪一块的问题,都绕不开你企业的发展模式设计,运营管理规划等,建议你学习未来发展趋势的社群运营技术


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