企业做网络营销与传统营销相比,有哪些优势? 财富值30

2021-07-03 22:27发布

4条回答
seo三人行尹小鱼
2楼-- · 2021-07-03 23:36

首先要说的是,不能对立看待传统营销和互联网营销。





因为任何企业不可能只做传统营销,不做互联网营销,反之亦然。

传统企业也不可能转型到只做互联网营销,道理很简单,放弃自己最核心的优势,转型到自己毫无优势的地方,未必就是好事。

但以后可能没有传统营销和互联网营销之说了,因为肯定是高度的融合和互补,或者说,以后基本都是互联网企业了。




传统企业的困境。中小企业营销所面临的核心问题是:品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群;传营销困境凸显:高举高打,投入大量的人力、物力和资金,效果却无法检验,转化率极低,甚至没有转化。

传统营销的失效。影响营销的要资源、要素,工具,方法都在变化,如果还是老一套,媒体硬广、明星代言,渠道控制,终端活动,肯定玩不转。怎么才能做到低成本大传播,小成本高转化?




但,传统营销的项目策划,策略和创意方法是有效的。变化的是工具个方法已经传播落地的路径。

互联网的优势在哪里?

1、思维及品牌路径的改变。

互联网营销不是先做知名度,而是先做口碑,由核心人群/种子用户带动大众人群。所以先要做好极致产品,要做好用户的研究,用IP和场景化产品打动用户,而不是广告打动用户,也不是代言影响用户。




传统营销是先做知名度,认知度,忠诚度,再进行广泛覆盖,缩小包围圈,最终费了九牛二虎之力找到核心目标人群,典型的由外而内的路径;

互联网时代,先做口碑,再到广泛的知名度;先做核心人群,由核心人群带动大众,由个性形成影响,最终做成广泛的覆盖和影响力,这是互联网的做法,这也是典型的由内而外的传播路径。




2、改变了渠道和传播方式。

小企业也有渠道和平台展示自我和接触核心消费群了,这就是互联网最直接的作用,大企业靠模仿反而成为了劣势。因为小众群体,大企业的做法未必能支撑团渠道和运营,也就是老一套不适应了,也不经济;这样小企业的机会就到了。

3、营销工具的变化




互联网时代,营销的工具已经根本性的变化,技术,大数据营销,百度营销、自媒体精准推广,营销事件引爆,做成话题、内容和势能。这跟以前的物料,主画面、画册、终端陈列、话术,招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化




互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,广告、代言、渠道、宣传,人海战术,也就是需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的,市场领导人、代理商、创客。

5、最重要的是品效合一




做营销、做广告,最重要的是实现转化和销售,不管什么时代,本质不变。

广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。商业本质不变,营销本质没变,人性更加没变。




我们提出互联网营销:整体的顶层设计和逻辑是:以品牌超级IP;场景化产品策划和背书为顶层设计;以互联网商业模式为驱动力;以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手,引爆市场和运营落地,以及社群的运营,沉淀流量,实现裂变。

这是项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案,从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核,没效果的顽疾,最终实现:用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。最终实现了转化和销售。

观点:深知精准营销创始人CEO 蒋军

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3楼-- · 2021-07-03 23:34

话不多说直接给你上答案:


1.传播更快更广泛

截止2017年12月中国网民数量达到7.72亿,普及率达到55.8%,宣传与广告投放不再像从前需要受到地域的束缚。互联网的存在让地球变成地球村,信息传播飞速,因此在网上进行营销,但凡是互联网所及之处,都能“为人所知”。

2. 更有针对性

传统的营销只能实现“点对面”的信息传播,没有针对性,很难得到营销回馈。在进行网络营销时,根据企业或者产品的受众选择更合适的营销手段,让营销更精准,效果翻倍。

3. 高度的灵活性

在互联网上,我们可以根据实际情况随时调整营销策略,对于投放的广告也可根据所需撤换,但在传统营销中,就很难做到这一点。

4. 更便于数据统计

网络营销中,我们可以很清楚地知道网络带来了多少流量、多大订单、转化率有多高。传统营销中,大多数情况下,我们不清楚到底有多少人接收到广告信息,对产品或者企业有多少了解,很多数据无法统计,因此很难产生后续服务。但在互联网上,服务却是经常带有延续性的,我们可以通过后台记录,进行服务跟进,并了解客户的每一次消费和浏览行为。

5. 营销成本更低

传统营销手段想要达到覆盖面广,那么收费往往偏高,互联网精准营销就意味着可以缩小投放范围,减少营销损耗;其次,网络媒体泛滥、价格呈下降趋势,相同文章在网络媒体的投放价格要远远低于纸媒等线下媒体。

6.内容更丰富

传统媒体大多是依靠图文形式,较为单一,而互联网营销除了图文以外还有H5、视频等等。




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淘宝娜娜家
4楼-- · 2021-07-03 23:29

区别一 平台建设和产品说明书


地面销售产品说明书排版设计,有封面,封底,有目录,有文章,有图片,有联系方式,有页码。

平台架构也一样,它根据平台内容的需要,有首页,有产品页,有成交页,有关于我们,有新闻、案例等页面。

两者相比,所不同的是,产品说明书是静态的,不能反复编辑的,网站架构设计的每一个页面都是动态度,相关联的,互通的,可反复编辑的,并具有分类统计和搜索功能的。

区别二 团队作战和单兵作战

网络营销团队是一个综合能力较高且可协同作战的团队,他和地面销售不同,地面销售适应单兵作战,网络营销则需要多兵种协同作站,

这个团队应该由四个方面的人才来组成,第一是文案编辑,第二是美工设计,第三是电子商务,第四是设计开发,他们的总指挥在中小企业是老板本人,在大企业就是营销总监。

区别三 张网捕鱼和找塘钓鱼

老板心中应有一张有形的大网,天天不停的织,小网捕小鱼,大网捕大鱼。


淘宝上发帖
5楼-- · 2021-07-03 23:22

做营销推广选择营销渠道不是企业自己说了算的。


你的客户在哪,你就要跟从客户去哪里。网络营销可以分成线上平台,自建网站,公众账号,微信朋友圈,qq空间,微博等,看起来像很多的,其实本质只有一个,就是选择不同的渠道,接近客户,让客户了解自己,给客户选择理由,争取排在备选前列!


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