网络新环境下,传统书店怎样有效营销?

2021-07-03 22:20发布

9条回答
淘宝二手咸鱼
1楼 · 2021-07-03 23:24.采纳回答

发表一点儿粗浅的想法。


当前的出版发行进入一种渠道窄化的困境。可以说整个传统媒体行业都面临着媒体失灵,传播成本变大,难度系数加大的局面。

网络新时代,书业市场扩大,但就目前来看,之前大兴第三方开店、自营店铺、社群新电商目前都不再属于上策。随有效用户的特定辐射半径在不断扩大,书业营销进入多端口时代,实体书店要想求生存,首先必须重视用户抵达。




书业存在的发展商业逻辑就是满足读者的需求,需要从读者需求的个性化和多样化出发,线上图书销售主要在于“找得到图书”,实体书店要想有所突破,就要重视大数据分析,为消费者建模,供给侧重视消费者画像。比如亚马逊书店的“购买关联性动线设计”。

还可以在资源配置方面着手,关注实体书店的媒体属性,将书店作为一个媒体来营销,可以实现自家连锁,城市间的跨越互联,也可以和文化机构,政府部门合作。 图书消费随时随地都可以发生,要实现多端口营销,比如机场书店,书咖等。

希望我的回答对你有帮助。


济南seo公司
2楼-- · 2021-07-03 23:34

大家好,我是阿龙网络营销随笔,大家可以叫我阿龙。


我个人建议可以结合互联网来做,现在还是有很多人喜欢读书本的书籍,而电子书虽然方便但是却没有办法进行修改备注整理。你可以搜集当当、亚马逊等书籍,然后进行做文章,把书籍的三分之一放出去,然后在后面弄上脚本,引流到自己微信号里,说这样的书籍可以定制或者是印刷或者我的书店就有可以过来买。也可以卖电子版的。

至于如何搜集资料,喜马拉雅这里有讲解,也可以私信我。




seo sem区别
3楼-- · 2021-07-03 23:35

前几天刚去了书店。


先给大家看看照片:







这家书店是过年的时候新装修的,此前停业很长一段时间。

总共是三层楼,新装修之后,留出了很大的空间设置了桌椅,给大家坐下来阅读用。感觉很好。

然后大门口有关于4月23日世界图书日的一个朗读活动的宣传海报。我若不是因为咽炎,嗓子哑的,我会报名参加的。不过,23日我会去当听众。

这样的环境应该说还可以的哈。

回到问题上来,我认为,线下书店的营销:

1、好的读书环境

,书店里除了买书,还应该有一定的空间把买书的人留下来,坐下来阅读,营造一种大家都很爱阅读的环境。这种环境是很能够感染人的。本身环境好的书店,就算不买书,进去逛逛,翻一翻那些书,闻一闻书香,都是种享受啊。

2、多做一些阅读活动

,比如朗读,比如诗歌比赛,或者其他的一些跟读书相关的活动。

3、线上也要做多宣传

,搞会员促销,会员优惠活动,留住爱读书的人。象我去的这家书店,有公众号,我注册了会员,享受会员的优惠价格,买书的时候手机支付,等各种方便大家的手段。

我想坚持一生的事:读书,写字。——沙栗


淘宝社区晒单
4楼-- · 2021-07-03 23:29

虽是移动互联网时代,纸质书市场份额有所缩水,但市场体量仍是太大!


传统书店要改变运营模式,充分利用现在互联网工具,做到线上线下相结合来进行宣传推广。



1、可以开网店,利用各种平台,自媒体,直播等在网上宣传推广售书。

2、开读书会,或读书会联盟以“搭建读书平台,推进读书交流、营造读书氛围”为宗旨,通过开展读书活动,提高会员的思想政治素养,开拓视野,增加阅历。开展亲子读书会,让家长陪伴孩子读书。




3、把顾客吸引到微信群里,通过内容输出-福利互动-交流咨询-成交方案设计-裂变复制,这些环节的科学设计,让顾客产生了更多的复购,让微信好友成为自己的顾客,同时实现社群的裂变复制,由一个社群复制成N个社群。 互联网本质是工具,是营销手段,没有那么复杂,一切的根源是在于我们的认知,方向,方法的问题。



4、线下改善读书体验,让传统书店焕发新的生机。 走进书店第一感觉就是环境,环境舒适优雅给人感觉清新淡雅。可以提供饮料零食等。

想了解更多营销模式,私信小编回复“学习”,小编邀请你和大咖们互动学习!如何利用微信社群做引流、成交、裂变!


竞价托管sem
5楼-- · 2021-07-03 23:26

谢邀!


读书的时候最重要的是什么?肯定是环境了,没有一个好的环境,肯定没有人愿意来了!要有一个安静,温馨的环境!再一个,不影响读书环境的前提下,能设计一个儿童乐园,并且有专门的人去管理,并负责带孩子玩,做游戏,我觉得这一点很重要,像我,想去图书馆这些地方看书学习,但是孩子还小,跟着一起又闹,因为这,我好久都没去图书馆看书了!很怀念,但是带孩子也很重要!


acne淘宝
6楼-- · 2021-07-03 23:27

第一眼看到这个问题,就想起了公众号里最近很火的一个书店,一周只卖一本书的世界是最小最赚钱的书店——“一册一室·森冈书店”,它不到15平方米,位于东京银座(与巴黎的香榭丽舍大街和纽约的第五大道并称世界三大繁荣中心),租金可谓贵得上天,但因其新奇的思路和独具一格的销售方式,只用了半年就开始盈利。








这个一周只卖一本书的书店有着它特有的成功经验:

1、旧物情结装修风格,营造怀旧与故事感,让躁动的城市仿佛忽然静了下来;

2、每周精心挑选出一本书,不断的了解、分析用户的需求;

3、围绕这本书,构建一个相关主题,由此搭建了一个读者与作者的交流平台;

4、根据这个主题,布置书店展示工艺品,增加这本书的附加值。




一年之后,北京胡同里也开了一家一周只卖一本书的“未读”club主题书店,但销售状况远不如森冈书店...






回到主题,网络新环境下,传统书店怎样有效营销?

一、深入市场调研,分析消费者的真实需求。

“未读”club的复制之路并未走好,反映出了前期的市场调查没有到位。什么样的人需要书?人们又需要什么样的书?或者说人们需要书店来获得什么?

浮躁的城市,挣扎的人生,书,绝非大多数人需要。

二、选址一定商业圈。

“酒香不怕巷子深”早成过往,没有人流就没有销量,更不会产生品牌,森冈书店设在东京银座是其成功的起点。

三、周边是盈利的保证。

我的城市有一家大型书店,林林总总的书成千上万,却有一个偌大的区域,展示的是工艺品、文具用品及其他,虽然价格不菲,但异常精致精美,陪朋友去过几次的消费,书反倒只占三成。

网络时代的当下,传统行业要想生存发展,一定要跳出原有思维,与时具进,不断尝试创新!


百度seo关键词软件
7楼-- · 2021-07-03 23:23

虽说互联网时代,对传统实体店确实有影响,但是还有人会做的很好,因为他们合理的利用了新时代互联网的工具。传统书店如果不接受新时代互联网这一工具,势必会影响生意。那么传统书店如何有效的营销:




第一,环境

现在的人多数都是高质量的生活要求,走进书店第一感觉就是环境,环境舒适优雅给人感觉清新淡雅都是非常好的,在装修时暖光灯,深咖色,灰色,黑色主流显得高大上一些。也可以划分区域,比如年轻人喜欢读的区域就以薄荷色为主,历史类文学作品以深色为主,爱情读刊以红色为主,当然这只是我个人意见。

配上轻音乐,现磨咖啡等其他设备,都会给顾客留下好印象。



第二,开办读书会。

利用今日头条,豆瓣,微信等这种自媒体平台经常宣传,在图书馆指定区域开办读书会,响应当地人来读书,读书会也可以搞直播,让其他地方的人也能了解到你的书店。

第三,创建亲子读书乐园,

在指定的区域每周一天,开办儿童读书会。比如每周六下午2:00亲子读书会,让家长陪伴孩子读书,读书免费,但是要办会员押金卡,如200元,也就是说这200元你可以放到这里随时来读书,看书,但是不能带走。



第四,建立微信公众号

公众号主要为了推广你的书店。对书店影响力有一定的推动作用。写写文章,写写店面的活动等等。

第五,线上线下相结合,实现共赢。

开传统书店的同时也最好在网上开店,现在淘宝,京东等平日都很多,如果有外地人要买书,直接让他们到平台购买,久而久之就会有客流量,在平台排行榜也会有名气。



以上是我个人提的一点小意见,不喜欢长篇大论,个人也是做生意的,目前网络销售会好一些。


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