传统制造业,有哪些营销推广的方法? 财富值86

2021-07-03 22:59发布

3条回答
网络营销团购
1楼 · 2021-07-03 23:22.采纳回答

我们公司现有客户中就有很多传统制造业。


其实,无非就是线下、线上两种。

线上,首先是做关键词优化、做口碑性的东西,排名争取靠前,其次是目前比较火的自媒体运营,线上一定要做到全网覆盖,让客户在搜相关关键词中可以查找到你,不过这个要找专业的网络营销公司来做;

线下,还是做传统渠道,还有一些纸媒广告,参加一些行业活动,让别人指导你的存在等等。


seo网站矩阵
2楼-- · 2021-07-03 23:31

大件产品,首先不易于搬运。使用纸质样本有几个痛点,第一就是展示效果不直观,内容太过繁琐;第二就是不便于二次传播,客户要是有几个领导,那还得多留下很多样本才可以;第三就是无法知晓客户行为,这里包括电子样本也是,例如纸质样本分发出去,客户看了多少页,看了多少时间,总共发了8个样本客户看了几个,这些都无法知道。


建议参考广东万和,也是国内上市公司,做这一块;他们和样本通进行合作,把大件卫浴产品进行3D展示,做成爆炸图效果,由于一些内容涉及核心技术讲解,万和没提供下载,只是用于面对面销售使用,我拿下面这个图举例




首先这张图是泰科电子(TE)与样本通合作的案例,图中汽车是以非常酷炫的3D展现形式呈现给用户,可以旋转互动,吸引眼球。同时零部件以及关键技术的部分增加了热点,点击即可跳出相应的产品技术介绍,非常直观的突出产品差异化优势。

这样的展示效果对于导购是非常有帮助的。辅助提升营销以及销售成功率。

同时,通过样本通对外传播的产品样本,样本通后台可以记录客户行为,包括转发、分享、阅读的次数、时间等,辅助销售人员后续跟进客户。

另外还有一些其他使用场景供参考

(1)

将所有产品上传至统一平台,链接到官网、公众号等符合客户习惯,能够通过移动终端以及PC浏览的场景,在移动时代是十分必要的。







(2)

以往,参展商参与展会的筹备工作非常繁琐。市场人员需要提前定哪些样本参展,中间如何运输,现场如何发放;如果纸质样本制作数量少,不够发放怎么办;如果数量多,如何运输回去,还是就这样处理掉?

部署样本通,市场人员只需要通过样本通建立若干个精选集,把本次展会想要展示的样本资料分类型加入到精选集当中,生成不同的二维码,即可用于展会上对外展示。此举既帮助市场人员用很短的时间准备大量样本,也能够节省相当的纸质样本印制成本与运输成本。

观众抵达各个展台后,可以选择翻阅纸质样本,也可以直接扫描展台前的样本通二维码立牌,登录到相关厂商的独立访问页面,直接查阅厂商所有对外展示的样本内容。同时,考虑到微信已成为用户使用的主流App,观众可以将感兴趣的内容打包以链接的形式传输到自己的微信或者邮箱中,便于其随时点击浏览、下载与二次传播。

(3)

现在很多制造业厂商销售的是整体解决方案,那么将解决方案进行场景化展示就非常必要了。

例如施耐德食品加工的一套解决方案,这只是其中一个截图。样本通模拟了厂长、员工等多个用户的需求,对整套解决方案进行了场景化的演示,这样客户也能一目了然。

针对这套解决方案,当时能够比较好的讲清楚的销售员工,施耐德全球不超过5个,结合这样的场景化演示,其他销售也能够更好的去做沟通。





abs sem
3楼-- · 2021-07-03 23:30

感谢邀请。


这个方向太大了。传统的制造企业,有一些产品是通过渠道走的,目前的互联网对它的影响可能不是特别大。这里营长主要分析下,对于消费者而言是轻决策的传统企业。

比如,各类日常,生活,家用家电等等。

目前的自媒体正处于风口浪尖,前几天有人统计了数据,抖音的某个奶茶店因为模式新颖,发了几个视频红爆全网,加盟商的电话被打爆。这就是互联网带来的革命。至于各种电商活动,微商卖货,大家都很清楚了,简单说几个思路。

1,没有品牌的一定要建立品牌ip。让用户做什么第一时间想到你,小钱有小钱的玩法,大钱有大钱的套路。

2,在全网形成品牌矩阵。增大自己的曝光率,让潜在的精准粉丝通过不同的渠道都能看到你。比如,有人想创业,喜欢在今日头条,西瓜上面看,头条看的是你,西瓜小视频看的还是你。时间长了,就会对品牌印象深刻。

3,品牌一定要溢价,目前的互联网时代,个性化的小商家打价格战,纯属。。。,一定要差异化,做到别人没有的服务,用户才会多付钱。比如,之前分享的各类教程,很多人说做的多。你如果做的话,能不能把教程分类,分时间,分章节。。。就是浪费时间,可惜蛮少有人做。

4,专一的服务和口碑。 特别是小单位,把爆款做到极致,不仅能突出自己品牌,提高品牌溢价,绝对是爆炸式的口碑宣传。

目前就这几点吧,非常关键。谢谢各位。

具体的方法无非就是输出有价值的内容,引爆眼球。团队有团队玩法,个人有个人的套路,营长之前也分享过很多免费的,多看看吧。想了解更多的话,跟着我学吧。


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