互联网营销有哪些策划模式? 财富值91

2021-07-03 22:26发布

6条回答
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1楼 · 2021-07-03 23:22.采纳回答

谢邀


近在与几个从事传统行业多年的朋友聊天,总会不自觉的聊到“什么是互联网思维?什么是互联网营销?”的话题。是呀,互联网在近二十年已发展得如火如荼,媒体也把互联网捧上了天,每天更新着、热捧这各式新名词:粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而,从实用性角度而言,究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念,能够指导新入门的伙伴们,或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力?

本文将结合个人实践与思考,分享一下我所理解的“互联网思维”和怎样应用到实战工作中。




一、两个观点

思想是指导行动的最高纲领,参考很多互联网成功案例,基本都认同两个观点:(1)关注用户,而非客户;(2)分享越多,收获越多。

第一个观点提的是“用户”,而不是传统营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同?在我的认知里,用户更像“朋友”,相互之间的关系更平等,互动也更多;而客户,更大程度上是传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉,营销人员与客户之间存在着仰望与被仰望的鸿沟,相互之间的商业意味更浓厚。

认同“用户”观点,关注的点会侧重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而认同“客户”观点,重心会侧重于客户关系、客户利益、客户长久价值等方面。

第二个观点“分享越多,收获越多”,体现了互联网的开放和互利精神。在过去,商业的分割性比较明显,隔行如隔山,不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少;并且同行业之间的竞争不是你死就是我活,难得一提“共存共赢”。随着互联网技术的发展,竞争变得越来越激烈,为了生存与发展,跨界之间的合作、同行之间的合作,大家一起把行业的蛋糕做大,变得越来越有必要。互联网时代,人们需要有更开放的胸襟,更大的胸怀,懂得分享合作,一起把蛋糕做大了,自然分的利润就更大。

二、一种模式

互联网时代,创造了一种新的商业模式:羊毛长在猪身上,让狗买单。

举个简单的例子,微博平台,靠免费给用户使用,积累了大量的用户量;然后,微博平台让企业主在微博平台投放广告,获取收益。在这个例子里,“用户量”是羊毛,微博用户是“猪”,而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司,只是搭建了微博平台,建立并监控这套模式的良好运作,便可源源不断的获得利润。

这种商业模式,与传统的4P模式(产品、定价、渠道、促销)截然不同。传统的商业模式,基点在于产品,利润在于“差额”。相比较而言,互联网的盈利模式更复杂,是一种整合了多方资源与渠道的模式。




三、两个策略

认同用户价值与分享的观点,并且抓住市场的风口,设计好了一套商业模式。那么,在实际的行动策略中,该怎样做呢? 我研究过很多企业的成功经验,发现每个企业家,虽然都会有不同的体会与总结,但大体上或多或少都会带有小米雷军或360周鸿祎的影子。

雷军总结小米的成功七字诀:专注、极致、口碑、快。小米是近几年依靠互联网起家并且获得举的成功的企业及品牌,他们引领了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略…… 都成了行业的经典案例。因此,雷布斯的七字诀,的确是一套可参考的实践策略,也是一套有效的营销套路。

互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略:聚焦,把一个点做到极致,你就成功了。他的360公司的成功,就是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代,周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点,并且把这个点做到了极致,以致于有了后来在纽交所上市的360。

雷军和周鸿祎,都提到了专注(聚焦),可见在互联网时代,专注某个细分领域,寻找突破是多么的重要。营销策划,若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路,结合自身企业特性,并在实践中有效应用,也不失为一种好的方法。

四、一个理论

在传统的营销理论中,不得不提的一个理论是二八定律,即80%的利润,来自于20%的关键客户。而在互联网营销中,则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。

简单的说,所谓长尾理论是指,只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说,企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。




长尾理论,在电子商务领域的应用非常成功,最显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不需要考虑仓储的问题,并且搜索成本降到非常低,可以忽略不计,因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域,即传统大型书店的10万本书之外的书籍。据统计,亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半。

长尾理论的兴起,引发了互联网营销策略上的变化。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要。很多互联网品牌,都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功,如:

韩衣都舍 —— 小团队运作,快速推出适应细分群体的服装款色;

乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初,找准移动端手游分销的细分市场,并一举做大,在纳斯达克上市;

轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼,专注纯棉卫生巾;

……

长尾理论,正在应用到各种商业领域。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

当然,我并非认为传统的二八定律已经过时。在主流市场,二八定律是非常实用的一个指导理论;只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场,长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足。

互联网太大,成功者自有成功者之领悟,失败者也有失败者之痛处。我作为一介文案策划师,只是怀抱求知求真的心,一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结,欢迎同行或高手点评指正。


百度seo案例
2楼-- · 2021-07-03 23:18

不如好好学习,我自己有通过这些课程学习,我说说我对这些课程的看法吧。1、网易云课堂——领先的实用技能学习平台——网易云课堂








优点:我个人认为易云的课程丰富各个领域都有一定的涉及如:IT、互联网;移动开发、编程、设计、产品策划;职场技能:办公软件、职业考试、理财、求职;语言学习:实用英语、托福雅思、日语;兴趣爱好:摄影、健身、音乐、时尚美妆;更多分类还涉及到育儿、中小学、中国大学MOOC.分类明确。有免费试听课程。缺点:我自己有听过这些课程发现课程多而不精。互动太少。内容不足是硬伤,合作的第三方并没有将精华资源拿出来,只是发了一些简单的课程,学不全。2、踏浪100——学以致用的互联网营销知识——专注学习互联网营销知识







优点:我也在踏浪100体验过这里有8年经验的市场总监主讲系统的营销实战课程,具有:文案课程、微信营销、数据分析、微博营销、百度竞价排名、内容制作工具、EDM邮件营销、营销策划。。。。。。实操练习:针对课后有实操作业,老师1V1指导学习批改,可以知道自己学的不足之处。营销社区:在营销社区里,有上千名营销从业者讨论项目,共同学习,成长。应届者或者无经验转岗者:通过一个月的时间,老师可以帮你制定学习计划,系统学习,一个月成功入职互联网行业。都是干货知识,在工作中实用。缺点:我个人认为课程不多,但是做的精。3、艾瑞网——生活梦想,科技承载——http://www.iresearch.cn/







优点:这不属于课程类,可以了解最新互联网行业新闻,互联网行业的一些营销案例。

缺点:这是一个大数据,对我的产品实际帮助并不大。

以上信息,都是我平时自己有用到过,希望可以帮到你。如有需要我还有一些互联网相关书籍可以跟大家分享。


网络销售前景怎么样
3楼-- · 2021-07-03 23:33

我认为策划模式都是一样的,所有的策划都是首先洞察用户,了解用户,针对用户的需求并满足它,互联营销比传统营销多了一个特点就是可以产生互动型,可以产生产品和用户之间的交互作用,更好做好产品体验。



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4楼-- · 2021-07-03 23:30

互联网营销策划模式具体来讲就是指全网络营销体系,包括三个方面:1、传统业态营销即线下营销比如口碑营销;2、PC端营销比如搜索、关键词、新闻源等;3、移动端营销:公众号、自媒体等;



全网营销是一种集传统营销方式、PC端营销网络、移动端营销网络三者为一体:是将传统营销、互联网营销和移动互联网营销合为一体,构成了一套完整的营销系统。从营销观念上看,全网营销:实际上是“天、地、人”全方位的营销实战:“天”所指的是行业的口碑。“地”是指一种业态,即经营形态。“人”是指移动互联网:人与人之间的链接与社交比如分享、互动等。




总结:全网营销的实战根本精髓就是:网络、口碑、人气、服务、会员、数据等核心元素构成的全新的系统营销。


全网营销核心解决的就是“销量、流量、品牌”三大核心问题:

天地人三网营销创造了多种销售氛围,比如结合线下的服务口碑+网络搜索端的沉淀(比如新闻源、关键词)+移动互联网营销(比如社群运营、自媒体、公众号等),实现线上、线下全网络营销系统。

比如企业全网营销可以是这样的思考:

线下一个品牌实体,传统的地面营销推广,如新闻活动、品牌宣传、场景营销等,为线上营销提供基础,然后结合PC端的比如品牌词百科创建、SEO、产品主关键词、品牌词挖掘排名、软文营销、全网图片营销等,再核心利用移动端的社交化裂变:比如二级分销平台、微信公众号、社群化口碑、直播平台、自媒体、短视频等。




我们做全网络营销服务时,总结了这些赚钱的手段,但是很多都被淘汰,我们来看看,这些大家都做过吗?

这些都是我们一步步经历过来的事,太多的走过的弯路,那时可能因为一件事就会付出很多金钱和教训,我们来回顾一下,这些年互联网创业者都经历过了什么?有哪些我们还在用,有哪些我们已经过时和淘汰了:

1、朋友圈分享的组合套路;

2、微博玩法;

3、手绘H5营销;

4、软文系统;

5、新闻源套路;

6、站群组合“群狼策略”;

7、行业垂直门户建立-运营体系;

8、全网视频玩法-套路;

9、图片营销;

10、全网文库;

11、社群化口碑营销体系;

12、百科营销套路;

13、移动APP营销;

14、APP联盟营销;

15、DSP精准流量营销;

16、网站SEO优化实战;

17、负面危机公关;

18、百度竞价托管;

19、微商体系运营“落地微商”;

20、电商平台运营;

21、网站FM营销或视频营销;

22、线上线下落地运营;

23、营销WIFI管理;

24、营销型网站建设运营;

25、营销型微站;

26、成交型网页;

27、系统工具包定制;

28、服务管家;

29、小程序;

30、自媒体运营;

31、新媒体运营;

32、直播组合玩法;

33、小视频营销;

34、品牌策划;

35、互联网众筹。

现在我就认为最直接的,最重要的就是社交化自媒体:每个人都要做好社交化自媒体:最好的策划就是:有全新的持续高流量、能自带大量的粉丝、并且能被更多的人相信、选择、跟随,这就是自媒体+自明星

1、自媒体,解决了全新的流量和粉丝量的问题,即,解决了有多少人的问题;

2、自明星,解决了大家对你的信任的问题,即,解决了成交力的问题;

3、新零售,解决了货源供应链的变现问题,即,解决了卖什么的问题;

你有多少粉丝,你的阅读量是多少,你有多少人跟随你、相信你,并且愿意为你的价值付费?这才是未来的“硬道理”




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网络负面处理
5楼-- · 2021-07-03 23:21

营销策划,从来都只是看两样东西,不就是名,就是利。今天的成交是为了利,今天的名是为了明天的利,加上互联网也是一样,只认名和利。


关于造名

可以公关,可以买微信大号 投广告,发软文,可以搞事件引导媒体传播,可以百度推广,可以自媒体制造内容推广,可以微博买KOL,可以直播可以买网红......

关于造利

高手会发现空隙的市场,一进去就容易吃,例如自媒体平台刚开放的时候,就有人做起了卖号的生意

高手会包装,旧货新吃,卖煎饼的,卖奶茶的,卖卫生巾的,都是旧货新吃,

高手会包装产品, 让产品变得更好卖,即使是一个普通的橙子,也要满嘴跑高铁,我这个是励志橙,你们吃的是我褚时健的励志精神。

但是,最最最高手的玩法,是吃上红利,打得开渠道。

你的东西再好,也得有渠道去销售,无论怎么造名造势,最后得从渠道上面变现,不过现在渠道和广告的界限不那么明显了,只要信息通达,就能形成渠道,毕竟现在网购都是挺方便的。

至于形式

微信,微博,百度,论坛,QQ,自媒体等等这些方式,其实都是为了名利服务,策划是利用这些基础方式去达到目的。


淘宝搬到微店
6楼-- · 2021-07-03 23:36

区别于传统线下营销,我来分享几种常见的互联网营销方式


一、搜索引擎营销

所谓搜索引擎就是百度、360搜索、搜狗搜索,有免费的也有付费的。先说说免费的,这个难度很大,首先做一个你们自己产品的官网,你需要有专业的seo技术,靠百度收录你的关键词而获得流量,所以最重要的就是seo技巧了。然后再说说付费的,主要以竞价排名为主,购买百度的关键词,按照点击收费,比如你在某度搜索医院,排在前面的那些莆田医院就是付费的推广。

二、传销式营销

不知道大家有没有接触金融理财类产品,他们都有一个“邀请好友”的功能,比如你邀请一个好友可以获得5元现金等等,这样发动群众自发式的推广,效果是非常好的。这在互联网上叫做三级分销。

三、评论营销

玩微博和贴吧的人应该都知道,很多人在评论或者留言里面打广告,这种营销可以获得很精准的流量,比如贴吧,你是卖什么的就去相关贴吧里面发帖。

四、热点事件营销

最出名的就是优衣库事件,如果有能力我们就制造热点,如果没有能力我们可以跟随事件,找到我们产品与热点事件的联系,进而借机炒作。

网络营销方式有很多,包括自媒体营销、视频营销、图片营销、口碑营销等等,如果细说的话可以出一本书了,笔者就分析这么多,后续我会在自己的头条号陆续更新,喜欢的可以来看看


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