在互联网时代,传统的汽车经销商应如何做营销? 财富值30

2021-07-03 22:54发布

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sem丨r
2楼-- · 2021-07-03 23:17

一个女的,用4分钟卖了100辆宝马mini,一辆汽车的价格也在28万多,也就是说4分钟成交了2800多万,各位,这是一个什么概念?4分钟100个用户成交2800多万。


如果是传统的模式,你觉得应该怎么成交?是不是开促销会?但是,如果是传统的汽车销售店,可能一年都卖不了这么多,别说4分钟,关键的是这个女的还是一个外行,也就是说她并不是专门卖汽车,而是业余的。

那么她到底是怎么卖的呢?而她又是干什么的?凭什么能在这么短的时间成交2800多万呢,这背后又是一套什么样的赚钱模式?这种模式对于你来说可复制吗?下面我就为大家分享一下这个案例。




她是一个女的,原来是一个都市报的记者,大学学的是新闻专业,在14年底的时候开了一个微信公众号,叫做某某某的异想世界,主要分享的是一些时尚类的资讯,主张买买买,就相当于一个导购类型的,是一个女性类的时尚博主,到现在为止还是一个个人类型的公众号,并没有认证,但是她的后台有160多万的粉丝,而她的微博有200多万粉丝,这就是她的一些基本情况。

就在这个月的9号的时候她在公众号发了一个和mini合作的照片,并且预告仅有100个用户有机会驾驭这款限量版的蓝色mini。结果将在13号公布,先勾起用户的欲望,让她的粉丝产生好奇,一个时尚类的博主,和汽车玩什么套路,让粉丝们自己炸锅,让用户产生期待。

然后13号的时候就告诉她的用户,我将和mini合作卖这个限量版的车,这个是她曾经的梦想,然后对这个车介绍了一番,最后抛出全国仅有100量哦,这种稀缺感让她的粉丝的内心迅速被激发。

但是如果你想获得这个机会,你需要预定,就像抢小米手机一样,才有机会在21号获得抢购的机会,结果在21号的时候,4分钟内就被抢购一空,不到一个小时全部完成付款。

从发布消息勾起用户的欲望,到揭秘谜底激发用户的内心,到最后的抢购完成,一整套完美的产品发售技术,但是这一切都是建立在她拥有160万高端用户的基础上完成的。

所以有很多人都说自媒体不赚钱,觉得自媒体没有什么爆发力,很多人对自媒体还是停留在卖广告的模式,但是,从这个案例你会发现,一个分享女性时尚资讯的自媒体竟然卖起了汽车,这个跨界也算比较大了吧,而很多专业做汽车的自媒体都干不到。

当然,在卖汽车之前她也卖过很多的产品,什么项链手环戒指等,甚至还包括一些世界顶级品牌的包包化妆品香水。都是一些高单价的产品,也就是说她的用户都是一个中高端的女性为主,有着非常强的消费能力。


她一年的广告费收入至少都是2000万加以上,所以自媒体也是一个非常赚钱的行业,当你掌握大量的精准用户的时候,很多商家都会自动的寻找你合作。

当然,平时就是不断的分享一些时尚的知识干货给用户,不断的增加用户的粘性,让用户相信你,从而把这种相信转变成一种购买力。

去年的时候我在老板群里面分享过一本神秘的电子书,这本电子书如果你看懂的话再结合今天的整个案例,你会发现她的产品被秒杀的真正原因和背后的一整套思维模式,在这本电子书里面都有详细的揭秘。

所以,有很多人看到别人卖产品,一天卖了几百万几千万,真羡慕啊,然后就去模仿他们的模式,直接抄袭他们的文案,营销模板,结果连成本都收不回来,为什么?

因为很多人只模仿到了表面功夫,看到了别人的结果,其实你并不知道他的整个操作过程,就像今天我分享的这个案例一样,直接把模板给你,直接把文案给你,你能卖100辆吗?我相信没有多少个人能做到。

所以跨界无处不在,不管是线上还是线下,只要你有用户,随时都可以玩跨界赚钱,所以,从现在开始积累你的用户吧。当你有足够多精准用户的时候,哪怕你卖宾利也会有人购买。

那么从这个案例中大家就知道,什么叫经营用户赚大钱,用户就是你的取款机,所以,我一直都建议大家一定要积累你的用户,不管你是干实体的还是互联网的,有了用户你可以干的事情就很多了,赚钱也会变得更加的轻松。

未完,待续!

好了,今天的分享先到这。以上为公开,精彩内容,将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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