淘宝店的赠品应该怎么利用? 财富值71

2021-09-29 10:54发布

6条回答
南京网络科技
2楼-- · 2021-09-29 11:40

您好题主!提高信誉是店铺的等级,按照成交量去提升的,对于送赠品或者赠品出售都是可以提升店铺销量的操作,把商品的价值和优惠体现出来,促使买家购买下单


觉得有帮助可以点赞关注支持下,有什么问题也可以私信我!


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3楼-- · 2021-09-29 11:42

谢邀!


其实大葆以前也碰到过这样的商家,早些年我还在做电商运营的时候,我们3c数码同行有个天猫店,和我同样在南京,拿了天猫进步最快奖,他店铺成长的速度简直是匪夷所思,而他所用的方法,也是简单粗暴,就是新品上架之后,免费送2000个出去,2000销量起步之后就很容易爆

了。

这方法大家都能看到,也很多同行去模仿,但是很少有人再像他这样能成功了,为什么呢?

我当时在公司群里分享了他这个店铺的模式,公司同事为了占小便宜,也开始等他上新的时候,去免费领他们的新品。可奇怪的是,开始单纯占便宜,领免费的,后面过了不久,竟然还会去正价买他们产品。

后来我发现原因:

一般的卖家,在做免费赠送的时候,因为已经是纯亏了,所以能省就省,产品用最便宜的,包装用最差的,快递用最便宜的;而这个天猫店,在做免费赠送的时候,产品用品质好的,包装也用好的,甚至还有赠品。

所以在我们做免费赠送的时候,不要只把它当做一个亏本的附带品,而要正视它,把它当成我们力推的爆款一样对待,把包装和体验都做到极致,用户满意之后自然会回来购买,这时候我们就相当于做了一次低成本的推广,还是带口碑的那种,扭亏为盈不是分分钟的事。

所以,不要想方设法的在赠品上动手脚,像有些卖家去掉某些产品模块,或者在顾客不容易看到的地方偷工减料,降低产品的成本等等,这些都是不可取的,只会让你与其他商家的距离越来越远。

以上就是我个人认为赠品的最佳玩法。欢迎采纳。



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4楼-- · 2021-09-29 11:55

赠品的玩法无非有两种:第一种是发布宝贝后,参加免费试用活动, 也就是免费赠送啦,比如你发布一个链接,然后拿出200个免费赠送,这样的话,你的东西非常容易出手,等你免费赠送200个之后也就是说你销量已经两百了,这个时候,你正常的价格出售也很容易卖出了,这个方法的好处就是非常容易有销量,但是你也得舍得赔钱;第二种是你把赠送礼品这个消息放到你的每一个宝贝详情页里面,让每一个买家进入到你的宝贝详情页,都能看到你有免费赠送东西的活动,这样一来,这个免费赠送礼品这个活动信息,就能促使买家下单,提升你的所有宝贝转化率。 但是有一个值得注意的是,不管你是免费试用,还是把赠品放在所有宝贝里面作为副赠品送给买家,你的产品质量一定要过硬才行!如果你免费试用或作为赠品的东西质量太差太便宜,那么这不仅不能提升你的转化率, 反而会给你带来很多售后,你来动态评分也会直线下降。



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5楼-- · 2021-09-29 11:46

去阿里妈妈,里面有很多,几分钱几毛钱还很好的东西



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6楼-- · 2021-09-29 11:40

根据需要用吧



淘宝卖家市场
7楼-- · 2021-09-29 11:48

开店之后,讲究四点——拓客、锁客、销客、利润


刚开店,需要去拓客,引进流量。你采用了免费赠送。

你现在是拓客失败了,那么好好反思一下,你送的什么?怎么送的?

第一,送什么?

不知道你是采购的什么东西送的,送的东西应该送那些价格低,但是价值感强的产品。可以选一些精美的产品,还是消费者生活中所需要的。当然这个赠品要跟你现在淘宝店的产品有关联的。现在消费者越来越理性,很多大街上做的促销活动,免费送东西,已经带来不了人气了。人们普遍认为,天下没有免费的午餐,你送他东西,肯定想坑他。还有就是便宜没好货,你都免费了,那更加没好东西了。

1、那么你需要用心挑选一款精美的赠品,包装也精美,让赠品看起来价值感很强。

2、不要拿你店内的商品免费送,因为你一旦送了商品,消费者会认为你的商品部值钱,你免费送的东西,现在拿过来卖给我,你是有多坑?

3、赠品送出去,肯定是亏钱的。如果送出去的东西能给你带来人气,那也是值得的,毕竟有付出才有回报。千万不要因为是送的,就敷衍了事。那送出去的东西,带来不了人气,那就是纯亏。送的东西这么垃圾,那你们店里的商品也好不到那去。

第二,怎么送?

1、在淘宝采用什么途径免费送?

2、送给什么人

3、你送了东西之后,怎么让领取的人回店,锁定顾客?比如:你可以在送赠品打包的时候,在包裹里面赠送几张代金券,让顾客进店能享受另外一种优惠。

祝生意兴隆



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